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房多多：如何用互联网卖房子? 导语：房多多的平台模式让经纪人和购房者双方都能看到线上所有的房源 信息，扩大了经纪人的服务半径。 三年前，拥有十余年地产行业经验的段毅清楚感受到房产交易各个链条的 痛点：地产销售方的推广成本太高、经纪人的收入却很低;大量房源集中在经纪 人手中，购房者却经常被充斥的假房源信息困扰。线下难以解决的问题能否通 过互联网的优势让交易发生变化?在这一背景下，段毅萌生了一个想法：创立一 个能解决房地产交易买房、卖房痛点的平台。 今年7 月，在成立三年之后，房多多宣布完成8000 万美金的 B 轮融资， 成了房地产行业的一匹黑马。过去三年中，从帮开发商卖新房起步，房多多逐 渐吸引了开发商、经纪公司、卖房者、买房者等各个环节交易方的入驻，通过 将和开发商合作的500 多个项目分发至各地签约的50 万线下经纪人，到今年上 半年，房多多已经实现了累积接近1000 亿的平台交易额。 在接下来，据段毅介绍，房多多在2014 年的交易额目标是突破2000 亿人 民币，这其中还包括下半年刚启动的二手房业务。这项今年11 月刚开始正式铺 开的新业务目前已经覆盖了深圳、上海、成都三个城市，“马上就会到十 个”。 解放信息 找开发商拿项目，再把新房分发给能够直接接触到购房者的经纪人，用二 手房的流量拓宽新房的销售渠道。房多多的这种模式并不新鲜，早在上个世纪 90 年代，这种被称为“一二手联动”的销售模式就曾出现在香港，后来在2008 年受房地产行情低迷的影响被引入广东，之后陆续北上。 段毅回忆，当时作为创业公司的房多多选择这种模式作为切入点，是因为 进入的门槛相对二手房交易较低：“新房可以按照开发商的项目批量拿到房 源，而且还能解决实际存在的问题。” 对交易的参与者来说，这种模式的好处在于营造了一种各方都能共赢的状 态：开发商借助经纪人的客源获得了新房销量、经纪人可以基于房多多平台大 量的新房房源，提供优质的服务，从而带来更多的交易、而购房者则可以获得 更多的真实房源信息和真实优惠信息。 而对刚成立不久的房多多来说，这种模式可以巧妙地把开发商、经纪人和 购房者的需求结合在一起。“因为房子是非标品，一套也可以做，只要找到想 买房子的人，就能卖掉”，靠着一家家去找开发商和中介，房多多迈出了第一 步。 在线下一二手联动的销售模式中，大中型中介公司会更有优势，凭借手中 更多的经纪人和资源，这些公司相对更容易产生聚合效应。而互联网的出现让 信息的流动更加扁平：房多多可以把拿到的新房房源开放给线上所有的经纪 人，让在线下并不具备竞争优势的中小型中介公司能够快速参与到一二手联动 这种销售模式中去，再逐步拉动大型中介的上线。 在另一方面，房源信息也不再被局限在经纪人手中，而是汇集到房多多平 台。在线下，经纪人所掌握的新房信息有限、所面向的购房者数量也有限，房 多多的平台模式则改变了这种“点对点”状态，让经纪人和购房者双方都能看 到线上所有的房源信息，扩大了经纪人的服务范围。 这种对信息的解放也体现在房多多刚上线不久的二手房业务上，在面向有 售房意愿的业主做线下推广时，房多多的工作人员会着重强调的一个因素就 是：“在这里，你发布的房源能被全城所有的经纪人和购房者看到”。 “信息对称，交易的效率就提高了”，段毅认为：“商业的本质一定是哪 里的交易效率最高，大家就去哪”。 “约束”中介 信息不对称通常还会带来另一个问题，当房源信息和房产交易的专业知识 都集中在经纪人手中时，便会有相当数量的经纪人靠信息的不对称来获取收 入。 “比如到处都是假房源、经纪人的服务水平也参差不齐，购房者还要靠运 气买房，因为遇到的经纪人水平和能够提供的房源能够影响购房结果”，在段 毅看来，这种不对称带来的结果是交易的效率变低。 在房多多的三大口号中，排在第一个的是“真房源”。保障真房源的方式 是平台自身变成房源信息的发布者，房多多有个庞大的地推团队，这个总数接 近1500 人的地推团队有块重要业务即是获取线下房源：在新房领域，房多多直 接找开发商拿房源;而在假房源信息泛滥的二手房领域，房多多的方式则是直接 找到有售房需求的业主。 通过在房源层面对经纪人的“约束”，一方面可以解决经纪人和购房者之 间的信息不对称，让双方都能看到线上所有的房源信息;在另一方面，则能够促 进经纪人身份向服务者的回归。 段毅很认同马云曾经表达过的一个观点：淘宝让很多人第