如何选择和管理国外代理商.pdfVIP

维普资讯 随着改革开放 的深入发展．我国的出口产品 代理商 。这些协会和商会的名稚和联系方法可在 种越来越多 ，贸易额也越来越大 ，尤其是我们机电产 联台国贸易开投协会及关税贸易总协定直属 的国际贸 旦 甘 n 摇 + + 曲 尊 件 囝 ‘ … … I … O … ^ 、 … ’ 易中心出版的 《世界工商协会名录》(WorldDirectory 大批的外国商品将涌进我国，国内市场竞争更为激烈 ofindustryandTradeAssociations)中查到 。巴黎 的国 同样 ．我国的企业也争相走向海外，以出顶进 ．更大规 际商会出版的 《商会年锚》 (W orldyearbookof 模地参与国际市场竞争 ．这种局面势不可挡；为适应这 ChambersofCommerce)还有各种世界名录． 种于臣势 ．国家 已经并将要采取更多的措施 ．帮助和激 ^ … … … ， 一 ¨ t 56．穸 开 贝 动 ；白 Lrone 【siraⅡe 更多的企业以主动积极的姿态打入国际市场 。 Directoriesoftheworld)，以及 目标市场 国出版 企业把产 品销售到 国际市场上曲方法很多。如 ：委 的工商名录都可通过大型图书馆寻找 和 托 国内的外贸代理企业出 口；直接把产品卖给国外的 2、我国政府的各种驻外经济机构和外贸机构 ．它 批发商、零售商、用_由；通过国外的代理商销售等。其 们与所在国的工商业界有比较多的接触。可提供代理 中，利用国外 的代理商进行销售是国际市场上广泛使 商名单 。 用和行之有效的方法 ，尤其是在企业进行 国际市场的 3、外国驻华使领馆及其它经济贸易机构= 初期。 4、中国银行及 虱外的各大银行=目前 ，中国银行 国外代理商就是企业 的国外推销员。由于他 “j了 平玎一些世异人银行都在对方 国建立 了分行 ，可通过这 解所在国的政治、经济 、社会 、法律 和市场 工作业绩 些分行去寻找代理商 。 一 般要 比企业 自己派出去容易收到事半功倍的效果。 5、商展 参加同类产品在国外的商展可以获得 同 国外代理商是收取佣金 对财产不具有所有权的 代理商接触的机会 。当地的代理商会到展览会上寻找 中间商 他们对产品或货物= 占有支配权 不承担风 健愿意代理的产品和服务厂家。在那儿．你可以比较挑 陵=一般来说 ，也不保存货物 ：他们替企业的产品招揽 选 ，选择到较为理想的合作伙伴= 订单，然后把订单进到制造厂 ，通常由制造厂直接把产 6、贸易刊物 ：阅读与 自己产品有关的国际贸易报 品发给用户 纸 、期刊 ，在这些出版物上刊登征求代理商的广告 ，都 当企业 出口的 品主要是消费品时 -最合理 的选 有可能获得满意的结果 择就是利用国外代理商 。因为 ．他们可以同当地的零售 二、国外代理商的选择 商保持密切联 系，及时了解消费者