《产品推动与训练》保险培训课件.pptVIP

根据课程内容，以一款主打产品为例研讨、发表，你想如何推动、并追踪推动效果。 课程回顾 谢谢 Thank You * * 举例说明产品推动的成功案例：如开门红产品的推动等 * * * * * * * * * 谢谢 Thank You 第*页 谢谢 Thank You 产品推动方法 总公司培训部 目 录 产品推动综述 1 产品推动平台 2 保险产品推动是指：为达成某一产品的预期销售目标，所实施的目标市场定位、产品包装、宣传、培训，到客户开拓、辅助工具推广，再到产说会运作、产品销售等一系列营销运作过程。简单的说，产品推动就是在某一阶段内由上到下，营业单位统一进行某款产品的营销运作。 产品推动的概念 产品推动的意义 激发队伍的销售热情 引发客户的购买欲望 达成更高的业绩目标 产品推动的内容 客户积累 足够多 最终目标 推动利器 成功关键 推动基础 销售业绩完美达成 产品卖点 讲明白 营销工具 会使用 研讨 研讨产品推动的步骤和重点 阶段总结 训练通关 　宣导启动 推动前准备 产品推动步骤 研讨发表：产品推动每个步骤的具体内容 研讨时间：5分钟 发表时间：2分钟 阶段总结 训练通关 　宣导启动 推动前准备 产品推动步骤——第一步：推动前准备 六大内容必不可少 1.推动节奏 2.战斗人力 3.客户积累 4.产品学习 5. 奖励方案 6.营销工具 筹备阶段 11月完成 启动阶段 12.10-20 销售阶段 12.20-1.31 阶段总结 1.30 客户积累 战斗人力 工具准备 卖点提炼 产品培训 启动宣导 产说会 典范巡讲 数据追踪 方案兑现 总结评估 持续推广 1.推动节奏 具体时间、主要内容(以开门红为例) 举例：总公司开门红产品推动节奏（2012年） 12.16-12.31 1.1-1.18 1.26-2.26 2.27-3.27 产品试销 典范巡讲 尊贵论坛 惜别尊贵 主管率先 绩优率先 全员引爆 1号节点 打爆首销 挖掘典范 全辖巡讲 全力冲刺 节后启动 尊贵论坛 升温热炒 产品运作 产品运作 再掀高潮 12.1-12.15 再训练 产品 再次训练 客户整理 人力清分 2、战斗人力 战斗人力是产品销售的主要力量 组织 发展 打造 绩优 人力 清分 3、客户积累 客户积累是产品推动的基础 新客户开拓 老客户回访 明确客户积累目标，定期检查《财富宝典》 4、产品学习 产品学习是业绩目标达成的关键 产品卖点提炼 特别 注意 分层级 培训 举例：培训行事历(分公司) 时间 内容 目标 负责人 1 11.14--15 总体产品推广时间安排 制定分公司新产品推动节奏 分公司 2 11.18--19 总公司种子讲师传承 选送优秀种子讲师学习 培训部 3 11.21--23 产品优势及课程开发 （5个主要课程） 销售话术（工具）、早会课件、产品讲解、宣导片、产说会 分公司 培训部 4 12.2—3 营业区、部经理培训（80人） 统一思想、意愿启动 培训部 5 12.4—5 组训、内勤班（120人） 了解产品、配合销售 培训部 6 12.7--10 主管轮训班（城郊3个班） 掌握优势卖点、确保参训 班主任 7 12.10--15 全员培训 严格通关，培训部随时抽查 营业区 5、奖励方案 制定奖励方案，点燃队伍销售热情 节奏清晰：首销日、10号、20号、全月 目标明确：配合基本法，打造绩优人力 福享一生 总公司 奖励方案 6、营销工具 营销工具是管控产品销售的主要抓手 展业 工具 追踪 工具 氛围 营造 产品推动步骤 阶段总结 训练通关 　宣导启动 推动前准备 阶段总结 训练通关 　宣导启动 推动前准备 产品推动步骤——第二步：宣导启动 可同时进行，从高职级到低职级逐步启动 常用形式：培训班、启动会、大早会等 阶段总结 训练通关 　宣导启动 推动前准备 产品推动步骤——第三步：训练通关 主要内容：产品责任、卖点优势、销售话术 常用方式：模拟演练、背诵通关、笔试答题 必备工具：通关一卡通、产品单页、计划书 销售产品 达成目标 阶段总结 训练通关 　宣导启动 推动前准备 产品推动步骤——第四步：阶段总结 目的：渲染销售氛围，推动目标达成 内容：兑现奖品、业绩播报、典范树立 形式：联合早会、大早会 营销队伍 层面总结 目的：总结评估，确保目标达成 内容：报表分析、各层级达成情况、追踪重点 形式：圆桌会议（氛围严肃活泼） 组训内勤层面总结 产品推动综述 概念、意义、内容、步骤 目 录 产品推动综述 1 产品推动平台 2 产品推动三大平台 平台泛指进行某项工作所需要的环境或条件。 产品推