男装靠什么立足北京.pdfVIP

靠什么立足北京 文／本刊记者 阿杜 摄影／李硕 由北京服装纺织行业协会、北京商业信息咨询中心主办．北京亿元商 场特别支持的”北京时装之~2007年度十大热销服装品牌”颁奖典礼已 经悄然落幕。评选结果是几家欢喜几家愁．获奖的自然欢喜．再接再厉为 了明年而奋斗 落选的继续努力．增加自己的销售额。值得关注的是．人们 在电视广告上常见的一些品牌．却不在其中．有些甚至连排行榜都没有进 入。很多外地品牌在北京的大型商场都没有销售．只是在北京零零散散的 开设了专卖店。大众只是从电视中了解了这些品牌．却从没有真正的对这 些品牌有着实质的感受．原因何在7外地品牌应该怎么在北京找到属于自 流行文化。然而．每次逛回来．都有一点点失望。在大 己的立足点。 部分的品牌服装店，除了降价打折等拼命促销外．真 品牌文化不对称 正能让消费者体验其品牌文化的店面真是少之又少． 北京是一个有着浓厚文化背景的城市．自然需要一些有着自身企业文 就连行业内认为非常知名的几个服装品牌．也没有完 化的品牌来支撑。随着中国经济的飞速发展．北京打造世界第六大时装之 全体现出自己独特的文化个性，甚至我在店门口仔细 都的快速进程．产品附加价值成为产品市场竞争的重要环节。北京人的消 观察．细细品味．也不得其要领。价格战不但稳定不了 费特征一方面对于产品文化、产品品牌非常关注：另一方面，对于产品的 原本属于自己的那块细分市场．还有可能让自己的品 附加价值也极为看重。也就是说，消费者在本身对产品有需求的同时．更 牌也陷入同质化．进而陷入危机当中。 关注产品之外带给消费者的附加价值或乐趣。产品功能上的一个升级． 广告内涵苍白 产品乐趣体现．产品本身带给消费者的感受和生活享受。对于产品所带来 品牌离不开传播．没有了传播．谈品牌有点不现 的实用性、身份的象征．直观的感受尤为重要。因此．想要成功进入北京 实。尤其对于大众消费品的服装而言，更为如此。正 市场．就应该了解消费者的喜爱．了解消费者的附加需求价值。展现产品 如现代市场发展趋势所主张．广告传播一定要体现 的品牌价值感．体现购买者的身份是消费购买过程中的关键点．要考虑 品牌的内涵与文化。即便是每年的广告都有所不同． 怎样才能使产品拥有更多的附加价值。而纵观现在电视当中一些外地品 但其核心文化是不变的．这样才能不断为品牌加分． 牌的广告．我们却很难了解到品牌的文化．这也许应该是外地品牌在今后 才能产生持续的销售力。不过我们的广告在目前还是 应该加强的一点。在中国做服装有一个有趣的现象，一个款式好卖了，大 与国外优秀的品牌存在着一定的差距。也许有的企业 家都争先恐后地跟着做，去抢这一块蛋糕。销售、业绩是压在每一个企业 老板这样想．广告嘛，简单．不就是找个明星．穿上我 与老板肩上的重担。一款产品好卖了．如果不迅速跟上．业绩上不去怎么 们的衣服，不就行了。在我看来．这个观点对广告存在 办7的确，跟风也许能解决当前的一些问题．然而从长远来看，却不一定 着误解。我们抛弃明星不谈，单就这样的想法．就有 是非常可取的运作方法。对于想做品牌的企业而言，产品是支持品牌内 很多问题：试想—下．一群俊男美女穿上衣服．摆上几 涵的重要基础．如果产品在设计过程当中，迷失了当初的品牌主张．找不 种姿势，在画面显眼处放上品牌标识．只可能让消费 到自我，随意跟风与模仿．那么．品牌的文化便会随着时间的推移而被分 者对你的品牌有一个视觉冲击．却不能长久的留在消 解。到头来．可能企业花了很多钱去做广告与宣传，而消费者却还是不知 费者的心中。广告最重要的效果就是要传播自己的文 所以。那么，这样做下去的结果是什么呢7没有了品牌附加值．大家开始 化．提升品牌在公众当中的知名度。尤其是现在一些 拿起唯一的武器一价格，疯狂地拼价格．打价格战。没有了附加值与品牌