浅析倍增利润.pptVIP

倍增利潤 SABG經營管理處 2002/06/27 Double your profit * 2002年我們遇到了甚麼… * 9.1.1.的劫後於生,給全球經濟的打繫… * CPQHP的購並案,最終以多數贊成票通過, 結束了CPQ稱雄天下的時代… * 然後是HPQ重拳出繫, VENDOR DOWN, PRICE DOWN, COST DOWN… * DOWN也要“倍增利潤”, 這是“鮑伯費佛”(Bob Fifer)說的,他說: “你的公司想賺錢嗎?想開源節流,又不傷員 工士氣嗎?想度過不景氣的難關嗎?“本書是你的 最佳選擇. Bob Fifer系哈佛商學碩士,凱薩企管顧問公司 董事長,深受奇異公司董事長杰克.韋爾的推崇. * 一.準備起跑. 二.創造省錢文化. 三.刪減開支. 四.增加營業額. “倍增利潤“的四個步驟: * 一.你已經準備了嗎? 那就加大“你自己對利潤的投入”,如果“你 真心想要增加利潤,而且你也願意下定決 心,利潤加倍的目標就近在咫尺.“ * 二.創造省錢文化? 1.實施實力政策的公司,績效較差的一半會抱怨,至於依“資歷”或其他條件給與獎勵 的公司,則是表現良好的一半覺得不滿. * 二.創造省錢文化? 2.如果口頭命令就可以達到目的,就不要寫備忘錄,如果寫備忘錄就可以達到目的,那就不要開會,而如果開會能達到目的,那就不要制定一個“程序”… * 二.創造省錢文化? 3.策略成本可以增加我們的競爭力,因此無論好時機或“壞時機”,都照花不誤;但我們會“毫不容情地刪減非策略成本到一毛不拔的地步”. 策略成本---能確實會“帶來生意”,改善收入的成本.如:業務費,廣告費,可進入市場的研發費用等. 非策略成本---指一切其他的成本,但屬於經營的所有必需花費.如:行政費用,制造費用等. * 二.創造省錢文化? 4.“正中下懷”地賣東西給你的顧客,就是利潤之所在. * 三.刪減開支 1.每一項開支都可以刪除,先刪除,再提出問題. “刪減開支刪得太厲害,多的是機會來更正你的錯誤,而如果“花錢”花得太厲害,那些錢就一去不復返了.” 常常是“花錢的潮流之強大,必須有一個堅定的決心逆流而上,才可能阻斷它流動的速度…” * 三.刪減開支 2.從最容易的地方著手---供應商. 最不會造成公司內痛苦的刪減開支方式,就是降低物品或服務供應商的供應價格. 寫封信給你所有的vendor,告訴他們時局艱難, 請他們降價,或拒絕漲價的動作. * 三.刪減開支 3.千萬別讓你的採購人員去議價. 全世界最不能用來和供應商議價的人,就是你的採購人員,我們需要一個“壞人”… 當供應商說“不”的時候,你必須努力不懈... * 三.刪減開支 4. 了解你的競爭對手付多少錢. 了解你的對手為某些大型項目所付出的成本,這項做法可以給你一百倍的報償---每一次… * 三.刪減開支 5. 節省使用你所購買的產品或服務. 在每一家公司里,許多物品與服務項目的使用都被看成是天賦的權利,這是一種方便,你如果質疑就會顯得自己很“粗魯”,其實,你只要稍微估計一下可能省下來得錢,就會發現:它不謹代表一大筆利潤得浪費,同時,還是放棄了管理權力… * 三.刪減開支 6. 辦公空間的節省. 每個人都必須擁有辦公空間的觀念,可用“瘋狂”來形容,哪怕一星期必須出差三天,其實你的公司里很少人真的需要自己的辦公室… * 三.刪減開支 7. 不斷延長你付款的時間,只要vendor能忍受. 8. 盡一切可能出清你的存貨. 9. 盡一切可能讓人力資源保持稀少. 10. 絕對不要給“例行”的紅利. * 四.增加營業額 “留住顧客”始於你出售產品的一刻… * 喔! 當我們都全力的去投入了, 我想,嚴冬就不可怕了, 春天來到了… * 謝 謝! 好了, “春天” 來了… 我們下課... *