周成建从作坊到品牌财富克隆.docVIP

周成建从作坊到品牌财富克隆作为国内最大休闲服企业美特斯邦威的老板，一个从小裁缝做起的民营企业家，周成建确实总是在为自己的企业量体裁衣，谋划未来 昨天 今天 明天 不管是企业还是个人，我们每个人都要把三天的时间用好：昨天，今天，明天。 我们要反复的去考虑我们昨天做了些什么，我们今天在做什么，明天需要我们做什么。 把这三天的时间连接好，今天就是承前启后，而明天就是继往开来。 一个企业的竞争力，也就是在这三天中不断的上升或者下降。我们需要一个连续的动作去增加这三天的内容。 中国很多企业需要在内质去细化挖掘，才有可能保持这个企业的持续增长和发展。 所以我经常在企业里面给自己、给员工讲，我们要有足够的耐心，也要有足够的自信，自信我们不要担心被人淘汰，我们自己肯定会成功。 20年前还是农民的周成建做梦也想不到，自己会制造出中国服装品牌的一个神话。 在外来休闲服装充斥中国市场的情况下，美特斯邦威仍然冲破阻力，一举成为中国内地最大的休闲品牌之一，创下了每2秒销售1件衣服的惊人速度。与佐丹奴、真维斯、班尼路三家港资品牌并驾齐驱、四分天下。 而作为美特斯邦威集团董事长兼总裁的周成建也成功借鉴耐克的“虚拟经营”的品牌战术，并成为范例被收入MBA课程。 压力之下的动力 周成建出生于浙江温州青田县一个名叫石坑岭的村子里。为了摆脱祖祖辈辈贫穷的命运，他从小就学会了裁缝手艺。也就这样开始了他与服装的不解之缘。 虽然从小就接触服装行业，可是命运并没有对他垂青。 1982年，时年16岁的小裁缝周成建在浙江青田县开办了一家服装厂。年轻气盛缺乏经验的他，一单大生意泡汤后，背上了20多万元债务，企业只得倒闭。 突如其来的重创犹如当头一棒，重重的敲在周成建的头上。20多万元在那个年代来说就是一个天文数字。年轻的周成建因此遭受到了巨大的外界压力和自己内心的谴责。 “当时冲动、不成熟，也没经验，业务、营运什么都不精通，稀里糊涂就赔光了。” 周成建谈起这段20多年前的创业经历时说：“这次失败对我影响非常大，最大的教训就是以后做事之前一定要想好再去做，不能稀里糊涂的蛮干”。 值得庆幸的是，遭受了如此打击的周成建并没有从此自暴自弃。 1986年，刚满20周岁的周成建为了还债，来到温州谋生。他什么脏活、重活都干，火车上三天三夜站过，一天只吃一顿饭熬过。 正应了那句话，没压力就没有动力。 重压之下，周成建加入了在温州妙果寺服装市场练摊的个体户大军，干起了老本行，白天卖服装，夜晚做服装，一天劳动16小时以上。辛苦两年下来终于将债款还清。 第一桶金 通过那次失败也无形之中树立起周成建诚信的口碑。所谓是因祸得福，为以后鼎鼎大名的“美特斯邦威”打下了良好的诚信基础。 此时，无债一身轻的周成建，也开始了他的资金扩大化，机遇终于在1992年来临。 二十世纪九十年代初，来自福建石狮的风雪衣、夹克衫，像旋风一样席卷温州市场。一向具备很强的市场敏锐性的周成建紧跟市场行情制作起这些衣服。 一次，一个东北老板向他一下就订了300件，这对于小作坊来说，无疑是个大数目。周成建很珍惜这次机会，全心投入完成任务。 由于做出的产品质量很好，客户很满意，从此大客户也开始一个接一个，订货量从300件又增到几千件，一年下来，赚了几百万元。 就这样，他初步完成了资本原始积累。这第一桶金为他日后的发展奠定了基础，也确立了他专注于服装产业的事业发展方向。 在妙果寺的几年中，周成建经常到温州各大商场“转悠”，他发现类似自己产品的成衣，贴上著名的商标后价格就会翻上几倍。这位朴素的裁缝预感到将来服装业的竞争一定是品牌之间的竞争，也找到了他的事业梦想――拥有自己的服装品牌。 品牌之路 1995年初，周成建做出了两个决定：一是退出竞争激烈的西服正装行当，主攻“别人还没有做”的休闲服；二是退出火爆的妙果寺服装市场，自创品牌。 说干就干，同年的4月22日，温州解放剧院第一家“美特斯邦威”品牌专卖店开业。同年11月，邦威企业有限公司成立，周成建任董事长。周成建由此踏上了做大美特斯邦威品牌的征途。 “美特斯邦威”这个名字是周成建煞费苦心才想起来的，“刚开始也没想到有国际化这一天，只是想起个洋气点的名字”。现在，他逢人便阐释美特斯邦威的含义，创造美丽独特的产品、品牌、企业文化，扬国邦之威。 自创品牌之后，有限的资金成为企业发展最大的瓶颈，启动资金只有几百万，这让周成建左右为难。 “满足市场需求需要成倍购买机器扩大生产，但如果把钱用于建立工厂，规模不大，其他工作也做不了，更别说创什么品牌。” 作为小型民营企业，从银行贷款很难。由于