上海家化明年将进入法国.docVIP

上海家化明年将进入法国“佰草集明年将进入法国市场,目标是进入法国成熟的高端市场。” 一语惊四座。 上海家化,这家中国历史最悠久的化妆品企业正把触角伸向化妆品生产、消费最大的王国――法国。“佰草集的法国外包装设计已经完成,我们将通过欧洲最大的化妆品零售商法国丝芙兰的渠道,如果法国登陆成功,将推向整个欧洲。”上海家化联合股份有限公司总经理曲建宁温和而坚定的声音,将首个民族化妆品叩问国际高端市场推向了关注的顶点。 试验地:法国 “好消息是佰草集的法国外包装刚刚由委派的法国公司设计好,在定价上,会比国内定价稍微高一点,不过法国市场的调研工作还在进行,我们还将参照市场价格、上市的时机,调整最后的价格。”曲建宁说。 即将在法国现身的佰草集是上海家化1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌,被贴上了“世界上第一套中草药系列个人护理用品”的标签。纯中草药提取、中国宫廷古方、专卖店和特许加盟制、汉方SPA会所是其极具中国特色的品质定位与营销理念。截止2007年10月,上海家化佰草集全国的专柜数量约380家左右,销售额达3.674亿元。 乘着全球刮起的自然风,“国际化”成为了上海家化下一支发展之箭。而2005年牵手欧洲最大的化妆品零售商法国丝芙兰(SEPHORA)则是为远洋法国埋下了动人的伏笔。2005年,与丝芙兰合资经营的中国首家全球高档化妆品专卖店。上海家化的中草药个人护理系列佰草集是跻身其间的首个国产品牌。合作双方计划2010年全中国丝芙兰分店店铺数达到100家。 在法国远行的路上,丝芙兰将扮演向导。目前,上海家化参股LVMH下属丝芙兰零售19%的股份,也使其具有下一步进军欧洲市场的机会和渠道。上海家化联合股份有限公司公关关系部经理倪慧婷告诉记者:“如果最后的论证确定,佰草集将登陆法国所有的丝芙兰。” 隶属全球第一奢侈品牌法国LVMH路易酩轩集团, 丝芙兰拥有自己的美容,美发及护肤产品,也汇集了50余种法国内外知名品牌,包括DIOR迪奥、Lancome兰蔻、Estee Lauder雅诗兰黛等。目前在全球在全世界有1300多家连锁门店,年销售额达14亿欧元。 中国企业海外发展中心主任孙飞激动地告诉记者:“中国民族化妆品首次进入国际市场,这首先是标杆意义,肯定了民族化妆品已经具备了国际竞争品质和实力。” 使命:全球竞争 “这个计划我们从今年初已经开始筹备,尽管最后的战略计划没有最后完整地确定,但这是我们最大的一次品牌尝试的投资。”倪慧婷向记者透露:“我们看重的不仅是丝芙兰德渠道,还有更多领域的合作。” 佰草集也纳入了法国政府投资部的视野。在其发布的法国化妆品全球市场报告中,特意把上海家化作为案例出具了研究报告。报告分析,上海家化以自行开发、生产、销售化妆品、个人保护用品、家庭保护用品以及洗涤类清洁用品为主营业务,反向冲击高端市场,与更高的国际先进水准接轨;同时实施品牌规划策略,以提升产品和品牌形象。 进军法国,充满挑战且前景无限。“外国投资者尤其青睐法国化妆品行业的优异质量,并期望借此战略门户通往10亿欧元庞大的欧洲有机化妆品市场。”法国政府投资部媒体专员袁静向记者提供了详细的数据。根据工业咨询公司OrganicMonitor统计,过去两年以来法国自然化妆品销售增长40%,2007年有望迎来新一轮增长。 高增长的成熟市场,正是上海家化看中的。曲建宁认为,走入国际市场是水到渠成的事情,植入法国,这个最大的消费王国,佰草集正需要历练。“在这个市场中站住脚,就有能力深入到更大的市场。” 但疑问是,法国会不会将来自中国的激进者关在市场门外？这是一个悬念,有人翘首,有人担忧,甚至包括曲建宁本人都显得不够自信,他说:“这毕竟是第一次,我们是慎之又慎。” 外行人殊不知,身在国内,化妆品行业也托入了国际化博弈。“中国的日化行业是开放比较早的领域。20世纪80年代末,宝洁、联合利华两大全球日化巨头进入中国,这是本土企业梦魇的开始。而后雅芳、欧莱雅等跨国公司加入“圈地运动”。如今的中国化妆品市场,是国内外巨头林立的市场。”北京工商大学化工学院副院长董寅卯向记者剖析了国内化妆品的竞争态势。 法国政府投资部经济处媒体公关菲多莉(Fregerique Belloy)向记者表示,在法国,对中国传统的中医药的接受态度,接受和不接受的比例各占一半,但是大部分法国人是没有尝试过中国化妆品的。“法国是化妆品生产大国,也是消费大国,本国人大都在用法国自产的化妆品。”对于新产品的市场开发,尝试的兴趣是有的,但她显然是不好轻易下结论的。 “现在上海家化的感觉,很像当时登陆德国市场的海尔,应该多借鉴海尔的成功经验”商务部国际贸易与经济合作研究院欧洲研究部主任李钢:中药化妆品的市场