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云越 青春无畏，逐梦扬威 DIY手工艺品网络营销策划 制作人： 目录 DIY的介绍 选择DIY的市场环境（市场分析） 我们的优势 选择DIY对于客户的好处 我们的运营模式 DIY的介绍 DIY,即 Do It Yourself(自己动手做) 追求时尚，是女人对终日辛劳的自己一种小小的慰劳与弥补；也是职业妇女保持光鲜、展示自己的一种管道。但是，不断地买新衣、丟旧衣，空虚感并不会消失，偶尔还会浮出「我好像太浪费了」的罪恶感。当然最经济的做法就是自己动手DIY了，穿上亲手改造后的衣裳，这种惊喜要请你自己亲身体验。 我们担任的是中间商 有调查发现好的营销策划需要从宏观环境和微观环境进行分析 DIY的市场分析 宏观（人口） 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。 同时随着中国国民收入的不断飞升，中国市场进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。我们总是会围绕着“衣”生活，自从人类进入文明社会后，衣服就没有离开过我们。 　 中国服装协会高级工程师王智表示，年轻化、时尚化的消费是保持人们心态平和、头脑清醒、思路敏捷的活化剂。穿衣的用处除了御寒其次就是塑造美。 DIY的市场分析 微观（顾客和用户） 顾客和用户是企业直接或最终的营销对象 宗旨是，满足顾客的一切需求 DIY的市场分析 优势：互联网的市场规模庞大，用户数量巨大，不受时间、空间的限制，可以全天候、无间歇的运营。国内外的用户均是潜在的消费者。衣服本身适合网络营销，其原料和成品重量轻便，便于邮寄。清晰的图片加上简洁的说明文字就能很好的展示出产品，网络营销渠道建设好后，没有实际店面，二是企业网站的虚拟店面，所以管理维护简单容易且成本低廉。上述优势是其他营销方式所不具有的。 机会：目前的DIY衣服网络营销的竞争不是很激烈，及早地走入网络市场，可以避免以后更大的投入 ，还能抢占先机，提高自己的竞争力。 SWOT分析 有问卷调查可以看出很多朋友喜欢网上购物 有很多人想购买手工DIY商品 购买普通的饰(x1) 购买DIY 饰品(x2) SWOT分析 是否能满足客户的需求 现实中的网上 DIY网店 选中样式，没有合适的尺寸 不能满足 可以重新制作一件合适的尺寸满足客户 没有喜欢的款式 不能满足 客户可以将自己设计的样式交给本店，本店可为你量身定制 喜欢该样式 ，但对质量部满意 不能满足 告诉本店您需要的材料，本店为您提供 DIY的优势 经营的范围 问卷调查.doc 面向对象 主要经营的产品 1，客户 2，生产商 1，市场已经存在的 2，市场上存在，但不适合自己（如：款式合适而尺寸不同） 面向的群体广泛 我们的优势 家庭 有更多的需求 我们的优势 影响消费者支出的因素 我们的产品价格适合大众群体。也包含VIP客户 网上购物不分地点（随时随地） 自己动手（可以放松心情），增加友情，亲情，爱情 我们的优势 锻炼动手能力，提高大脑的思考能力。 动手的同时也要动脑，制作手工的过程也是学习知识的过程。 增添生活乐趣。 空闲的时候，我们会感到孤独。但制作手工可以消磨我们的时间，给我们带来满足感，对生活充满信心。 提高我们对待事物的细心能力。 手工制作需要细心，对每一个地方都要做到精确无误。 环保节能，资源再利用。 潮流一直在变，我们的衣柜里总是有那么几件被淘汰的衣服。我们可以变废为宝 ，重新利用。 朋友，情人，亲人一起动作制作可以增加感情，意义更好 选择DIY对客户的好处 1.预约 客户可以通过拨打电话进行预约； 若是离店面近也可以直接去店里预约； 直接在店铺网站上留言； 2.沟通 客户可以通过预约中的方法与我们沟通，也可以通过我们的在线QQ交流。 3.交付 客户可以通过与我们的交流了解相关情况。 运作流程 Thank you 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * *