电力施工企业投标策略分析与运用.pdfVIP

2008年第6期(第25卷 总第142期) 建筑设计管理 项 目 管 理 电 花Z企业投旒策略 与逞用 涂仁珍 (海南电网三亚供电公司，海南 三亚 572000) 摘要：在参加投标报价工作的实践经验基础上，研究论述了电力工程施工投标的策略和技巧，并对招标文件进行了澄清。 关键词：电力工程；招投标；决策 中图分类号：TU723．2 文献标志码：C 文章编号：1673—1093(2008)06—0015—02 0 引言 由2个设计院分别设计，由于土方及其他费用的计 我国的电力施工招投标 目前正朝着统一、开 算方法不同，计算结果存在差异。由于公司了解设 放、竞争有序的方向发展。电力工程市场全面放开 计院的编制方法，因此分别对待并最终中标。 后，电力施工企业承揽工程项 目的主要途径就是参 2 电力施工企业招标文件的澄清 加工程施工投标，而投标报价是进行工程施工投标 国家电力公司规定了电力工程招投标文件的 的核心，它直接关系到电力施工企业投标的成败。 推荐模板，电力工程招标文件内容非常详细，也十 1 电力施工企业投标策略制定的分析 分严谨。但 由于工程项 目千差万别，涉及内容繁 电力施工企业要做好工程的投标工作，必须 杂，而招标文件必须保证所有内容一致，这就使得 掌握大量的相关信息，加大信息跟踪力度，随时掌 无论多么完美的标书，都会发现标书中有条款陈 握工程项 目动态，分析研究市场情况，做好工程投 述不清、明显的错误或标书各个文件相互矛盾等 标的前期工作。 问题。对于招标书中存在的这些问题，投标人可以 1．1 跟踪的对象 在开标前以书面形式要求业主澄清，业主的咨询 信息跟踪工作量很大，范围也很广。它不但包 工程师将在规定的时间予以书面答复。为了公平 括对国家电力公司、各网电力公司、省电力公司的 对待每一个参与投标的承包商，咨询工程师在开 跟踪、地方电力公司的跟踪，同时包括对 电力设计 标前将所有澄清函发给所有投标人，且所澄清的 院、材料设备供应商等的跟踪，并同其建立 良好的 内容将作为合同文件的组成部分，具有法律效力。 关系，从而获取各种有价值的信息。这些信息是进 澄清招标书是一项策略性很强的工作，澄清技巧 行投标决策的基础。此外，通过对其他施工企业相 运用得当，既可以增强投标竞争能力，又能为今后 关信息的搜集，有助于分析竞争对手的能力。 项 目的实施创造增加收益的条件。具体地说，承包 1．2 信息跟踪的内容 商对标书中存在的问题进行澄清时应遵循如下两 信息跟踪的内容是很广泛的。它不仅包括工 项原则。 程信息、经济资料 、材料设备生产厂家的报价、工 2．1 如果招标书中存在的错误或含混不清的条 程项 目建设地的政策性文件、材料价格、交通情 款会致工程造价的增加。必须予以澄清 况、劳动力资源力等等，还包括对参与投标的其他 澄清此类问题可以达到双重 目的：一是使问题 施工企业情况的搜集，关注竞争对手的技术装备、 得到彻底澄清，保证 自身报价不漏项，以避免项 目 管理水平、施工方案、报价特点等方面的信息。例 中标后发生经营亏损，二是提醒其他投标人将应 如在三峡某