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市 场 营 销 超市购物袋解决方案 赵景阳 据库营销的超市购物袋解决方 案——带有条形码和厂家广告 且免费发放的精美棉质购物袋。 现对其详细论述如下： 1．精美棉质购物袋的组成： 超市名称+赞助商厂告图案+条 形码。有超市商号的目的大家都 明白，一是为了宣传自己，二是 为了知道是自己发放的购物袋。 赞助商是指想在购物袋上做广 告的超市卖品的生产商家，根据 图中的景象与场面大家绝对不会陌生，消费者大量 王建国教授的 《lP理论》，赞助商就是超市的 “第三方”，由 使用的购物塑料袋已经成为 “白色污染”的重要源泉。为 它们支付一部分 “广告费用”来补助购物袋的制造成本． 了保护环境，减少 “白色污染”问题 ，国家也做出了 “到今 从而起到为超市消费者买单 (购物袋的购买费用)的目 年 6月份 ，全部商场不再提供免费的购物塑料袋”。这一 的，从而可以免费发放购物袋给消费者使用。条形码的目 措施是想通过卖给消费者塑料袋而减少塑料袋的使用 的是与免费领取购物袋的消费者配对并进行数据库营 量，并且倡导使用可重复使用的厚塑料袋或环保可降解 销。除此上述三部分组成之外 ，为了进一步降低购物袋的 塑料袋。有偿使用塑料袋虽然能减少一定的塑料袋使用 成本，还可以让生产购物袋的服装厂在购物袋的一脚打 量，但还是不能彻底解决塑料袋的 “白色污染”问题：使用 上自己的广告，也起到宣传该服装厂的目的，这样就可以 可降解的塑料袋也会大量浪费各种原材料，而且生产成 让服装厂少收一部分购物袋制造成本，进一步增大了免 本也比较高；有些超市推出纸质购物袋 ，其实造纸也是极 费发放购物袋的目标。详图可模拟如下所示。 度污染环境的，而且纸袋不易长期使 用。所以，笔者认为这些措施都不是根 本的 “白色污染”解决之道。我们应该 使用更经济、更耐用、更环保的棉质布 袋代替塑料购物袋。当然有很多超市 已经采用过这种方式，但收效甚微。其 簦藏i )《 原因就是超市要把棉质购物袋以一定 价格卖给消费者，消费者用惯了免费 的塑料购物袋 ，当然就不太情愿以高 一 一 盘霸蘧 ～ 价购买一个使用性不太大的布袋。为 此。笔者提出了一种基于 1P理论和数 ffm川纠案 反而 棠 11m2008市场研究@ 2．精美棉质购物袋的使用：免费发放+购物积分+数 可做到统 处理旧购物袋以获得