专业合作社产品营销——庄一敏.pdf

专业合作社产品营销 庄一敏 副教授 北京商业管理干部学院 中华全国供销合作总社培训中心 一、渠道策略 专业社产品渠道进入途径 批发市场带动型 中介组织带动型 龙头企业带动型 物流组织带动型 连锁超市带动型 拍卖市场带动型 龙头企业带动 “合作社+龙头企业+农户”模式 泰安圣田农林科技有限公司联合周边农户成立 的圣田果树专业种植合作社，共有社员280名。 合作社以公司依托，建成了1100亩的泰山樱桃 生态观光园、蓝莓生态园、扁桃园和速生杨基 地。 鸿发奶牛养殖专业合作社依托蒙牛乳业集团建 成了高标准的奶牛饲养小区和挤奶大厅，统一 为社员采购饲料，每天节约成本近4000元，产 品统一购销，提高了奶牛户的利润。。 “合作社+科研院所+农户”模式 华龙泰山赤鳞鱼专业合作社与山东农业大学动 物科技学院合作，成功地解决了孵化和成活率 两项技术，孵化率由原来的13％提高到现在的 46 ％，成活率由原来的30 ％提高到65 ％，商品 单条鱼的重量平均增加了5克，年产商品鱼40 万尾，销售收入1000万元，户均增收3万元以 上。 绿柳蔬菜专业合作社在山东农业大学、市农业 局的专家教授的指导下，建设了高标准的冬暖 式蔬菜大棚23个，初步建立起有机基质蔬菜栽 培基地。 “合作社+能人+农户”模式 泰仙寿娃桃专业合作社由果品专业大户刘仰俊 领办，现有成员360人，科研人员18名，自属 基地面积300余亩，产品注册商标“泰仙寿娃”， 年产量近百万斤，远销新加坡等国，为山东省 第一家出口桃类产品的单位。 高新苗木专业合作社由苗木种植大户孙树清领 办，现有社员100余人，合作社统一进行技术 指导，统一苗木质量规格，统一销售社员产 品，增加了市场竞争力，年销售苗木1000多万 株，销售收入近4000万元，社员人均增收10万 元左右。 连锁超市带动 在农产品经营中，运用超市成熟的运营 模式和先进的管理规范，带动农产品营 销的品牌化、标准化、规模化，以实现 农产品销售终端超市化的过程。 现阶段超市化经营主要形式有： 1、农产品进入连锁超市； 2、农贸市场改造为超市； 3、批发市场与超市对接； 4、大力发展农产品超市。 几种模式比较 主导者及 供货商及 大型超市 批发商 物流商 对接要求 中介组织 标准化 信誉保障 销量要求 时效要求 标准侧重点 包装化 价格合理 信息化 品种组合 条码化 结算便利 对接环节 销售终端 中间环节 技术支持环节 供应环节 目标导向 消费者 产品批量 技术体系 交易稳定 对接优势 网