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经济理论对人行为的影响 ——讨价还价博弈的实验及理论研究 北京大学：田昊枢 牛启昆 彭沁 目 录 摘要 1 1. 引言 1 2. 讨价还价实验设计 2 3. 实验数据分析 4 3.1各组破裂次数的统计分析............................................................................ 5 3.2（10，50）一局谈判结果的机理分析.......................................................... 5 3.3 实验结论....................................................................................................... 8 4. 模型1：经济理论对讨价还价双方行为的影响 8 4.1 问题的明确................................................................................................... 8 4.2 模型假设....................................................................................................... 9 4.3 定理1及其证明........................................................................................... 9 5. 模型2：理论家与谈判者的交互影响模型 11 5.1 以（10，50）一局为例引入交互影响概念............................................... 11 5.2 模型2的建立............................................................................................... 13 5.3 定理2及其证明........................................................................................... 14 5.4 模型2的求解................................................................................................ 15 5.5 模型2的另一种解释................................................................................... 16 6. 结论 16 参考文献 17 附录 18 摘 要 问题1：经济理论对人行为的预测是否会反作用与人，从而使人的行为表现得正如理论所预测的那样？ 问题2：当人们同时掌握了不同观点的经济学理论后，行为是更加明智了，还是反而混乱了？ 本文将上述问题具体化到“讨价还价”博弈上，进行实验研究：在四组被试（每组50人）进行有限时间轮流出价博弈之前，按下表进行理论普及： 1.不普及理论 2.Nash均分剩余价值理论 3.股权分配剩余价值理论 4.均分和股权两种理论 在这一具体情境下，问题1、2得到解答。此外，本文建立两个数学模型对实验结果进行解释。 关键词 讨价还价 实验经济学 博弈论 1 引言 有观点认为：“经济学的理论，会反过来影响人们的活动，从而果真使人们的活动如理论所预测。”果真如此？下面通过实验的方式来找到答案。并进一步研究：“当人们同时掌握了不同观点的经济学理论后，行为是更加明智了，还是反而混乱了？” 为了能给出明确的回答，将上述问题具体化到讨价还价博弈这一情境中。首先简单介绍这一博弈的历史并定义本文所研究的讨价还价： 一百多年前，Edgeworth提出讨价还价问题，并将其视为经济学最基本的问题[1]。这之后很多人进行了饶有成效的研究。Stalh(1972)研究有限次轮流出价博弈[2]。由于出价次数是一个确定的有限数，故可知谁是最后出价一方。从而可以从最后一局向前反推得此博弈的精炼Nash均衡。Rubinstein(1982)则研究了无限次轮流出价博弈[3]，他假设谈判双方在充分多次讨价还价后达到均衡，从而某一方在充分靠后的相间两次出价相等，以此便可算出Nash均衡解