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基于波特五力模型英语培训行业竞争态势分析【摘要】我国英语培训产业发展迅速，竞争越来越激烈，培训机构的发展面临着挑战。本文试图运用波特的五力模型，分析英语培训行业的竞争态势，从而为英语培训机构制定科学的发展战略提供借鉴。 【关键词】波特五力模型；英语培训行业；竞争态势 五力竞争模型是哈佛大学教授波特提出的，也称为波特五力模型。波特认为，决定企业盈利能力的根本因素是产业的吸引力，企业所在的行业是企业环境的最关键部分。企业的竞争优势是由产业中的五种竞争力量决定的。这五种竞争力量是新进入者的威胁、替代品的威胁、供方的讨价还价能力、买方的讨价还价能力以及现有竞争对手间的竞争。这五种力量的状况及其综合强度决定了行业的竞争激烈程度，从而决定了产业的最终利润潜力。企业要想打败竞争对手，制定有效的发展战略，必须科学地分析整个行业的竞争环境。本文试图通过对我国英语培训行业的波特五力模型分析，了解当前我国英语培训市场的竞争态势，为英语培训机构的战略制定提供借鉴和参考。 一、新进入者的威胁 某一行业被入侵的威胁大小取决于行业进入障碍、行业产品价格水平、行业对入侵者的报复能力以及入侵者对报复的估计。首先，我国的英语培训市场前景广阔、市场潜力巨大。据专家预测，到2010年我国的英语培训的市场总值将达到300亿元。在2008年北京奥运会和2010年上海世博会等有利因素的推动下，我国英语培训市场将在相当长的一段时间内保持高速增长。其次，由于现在的英语培训机构都是先收钱后培训，第一期资金回笼后就可以扩大规模，随着规模的扩大能够获得高速增长并产生高额回报。再次，由于目前我国政府对教育培训机构的监管力度不够，导致培训业的市场混乱，发展不规范，进入门槛很低。此外，尽管我国目前的英语培训机构参差不齐，数量众多，但是形成品牌和连锁经营的并不多，缺乏绝对的成本优势和品牌优势，对业务拓展的渠道和市场份额的垄断性不强。因此，巨大的市场和较低的进入门槛、市场存在进入的空间、现有竞争者未形成很强的进入壁垒，这些因素吸引了许多新的进入者。 二、替代品的威胁 替代品是指来自其它企业或产业的能够满足顾客类似需求的产品。如果一个产业的产品几乎没有替代品或者替代品的竞争力很弱，则在其它条件不变的情况下，产业内企业有更多的机会提高价格并赚取更高的利润。英语培训的替代品是人们能够选择的替代培训机构的新的英语学习方式。在目前条件下，这些新的学习方式主要有多媒体学习软件和在线英语培训。这两种学习方式以其价廉、方便等特点吸引了大批的学习者。 （1）在线英语培训 互联网的迅速普及和网民的增加促进了在线英语培训的产生。这种培训形式使用户可以直接通过网络随时随地学习英语，学习时间的灵活性以及低廉的价格满足了不同群体的需求。近年来，我国的在线英语培训发展迅速。《中国远程教育》对在线英语培训产业的调查表明：在线英语培训的现实市场规模已经达到10亿元。在未来若干年内可能增长至50亿元，占整个英语培训市场总额的16%至20%。在这方面做得最早的是新东方。2000年10月，联想出资5000万元与新东方合作成立新东方教育在线，开始涉足网络教育。同一年，全球最大的培训机构英孚进入中国，并开拓了英语在线业务。这些具有品牌竞争力的培训机构进入在线培训的市场，以其相对较低的价格和品牌优势占领了一部分市场份额，这在一定程度上减少了其它英语培训机构的市场份额。 （2）学习软件 学习软件是指可以替代培训教师引导学习者达到使用目的的电脑应用学习软件。培训机构通过将课程刻录成多媒体教学光盘直接在市场上向培训对象出售，相对而言，这些软件的价格是很低廉的。这使得培训者不需要花费很高的费用就可轻易获得培训，从而影响了培训机构的市场份额。 三、供应商的讨价还价能力 供应商是向产业提供资源的人或者组织。供应者的讨价还价能力是指供应商抬高投入价格或通过降低投入和服务的品质来增加产业成本的能力。强大的供应者是产业的威胁性竞争力。在英语培训行业，供应商是为培训提供资源的人或者组织，主要包括培训对象、教师和培训用的书籍、资料。 （1）培训对象 培训对象即英语学习者，他们付了学费，既是消费者又是供应者，具有双重的身份。目前在英语培训机构众多、培训项目繁多的情况下，培训对象的选择余地很大，同样具有较强的讨价还价能力。如果他们不满意，就会转向其它的培训机构。 （2）教师 我国目前的英语培训机构参差不齐、部分机构教学质量不高的主要问题是教师的问题。大部分培训机构为了降低经营成本，通常雇佣的是兼职人员，以在校大学生为主，这部分人员通常不具有讨价还价能力。但是对于那些高素质的并且熟悉培训机构教学的培训教师来说，他们的需求很大，但是供应不足，这部分教师则具有较强的讨价还