外贸单证缮制任务书（主编韩宇红、李志勇 北理工版）课件：学习任务一 外贸合同缮制.pptVIP

学习任务一　外贸合同缮制 任务导入 采用外贸单证员工作项目、职业活动为导向的项目教学法，使学生掌握外贸合同缮制的方法。以某进出口公司外贸业务员磋商过程中的往来函电为依据，根据外贸合同的基本形式与内容缮制出口合同。 任务目标 通过本情境的学习，使学生掌握以下技能。 (1)掌握外贸合同的基本条款。 (2)掌握外贸合同的基本形式与内容。 (3)掌握外贸合同基本条款的英文表达方式。 (4)能根据交易磋商，用英文缮制进出口合同。 (5)熟悉成交签约函的内容与撰写要点。 (6)能用英文拟写成交签约函，且格式规范、内容完整、逻辑合理、表达清晰。 学习任务一　外贸合同缮制 工作过程流程图 一、外贸合同缮制前期准备 教师帮学生做好分组，每组以 4～6人为宜，为提高团队成员的凝聚力，各组可自行推举一名单证部经理并进行分工协作，如表1.1所示。 根据《 联合国国际买卖合同公约》分析外贸合同，确定缮制标准。 学习任务一　外贸合同缮制 确定合同缮制流程及技巧。 收集磋商过程中的往来函电，如表1.2所示。 1.建交函 学习任务一　外贸合同缮制 学习任务一　外贸合同缮制 2.询盘函 学习任务一　外贸合同缮制 学习任务一　外贸合同缮制 3.发盘函 学习任务一　外贸合同缮制 学习任务一　外贸合同缮制 4.还盘函 学习任务一　外贸合同缮制 学习任务一　外贸合同缮制 5.再次还盘 学习任务一　外贸合同缮制 学习任务一　外贸合同缮制 6.接受函 学习任务一　外贸合同缮制 学习任务一　外贸合同缮制 查找缮制外贸合同有关的法律法规，并总结各法规对合同缮制的具体要求，如表1.3所示。 ［信息渠道］ 参考书：张军，外贸单证实务［Ｍ］南京：东南大学出版社，2003. 学术期刊：《国际商务研究》《北方经贸》。 相关网站：福步外贸论坛、中华人民共和国商务部网站。 根据外贸合同缮制的流程，全面考虑一下各缮制环节都需要配套哪些材料？ 二、外贸合同缮制的步骤及方法 (一)交易条件 总结交易磋商中各项交易条件达成的共识。 学习任务一　外贸合同缮制 双城国际贸易公司与荷兰NOM公司经过几个回合的交易磋商，就各项交易条件达成共识，总结如表1.4所示。 (二)缮制合同 根据磋商过程中的往来函电缮制合同，外贸合同缮制的注意事项如下。 从事进出口贸易的企业通常都有其固定的合同格式，出口交易达成以后，业务人员根据书信函电往来或口头磋商的结果，将各项内容填入合同文本中。缮制好的合同经出口商签署后，当面交给或航空邮寄给进口商会签。进口商收到合同经审核无误签署后保留一份，将另一份退还出口商归档。 从以上任务实施中，应该注意合同主要条款在缮制过程中的一些事项。 在订立合同时，首先要明确是按实物样品还是凭文字说明的方式买卖，在实际业务中一般不宜采用既凭文字说明买卖又凭样品买卖的方式。 学习任务一　外贸合同缮制 其次合同中的品质条款尽量订得明确具体，避免笼统含糊。在规定质量指标时不宜采用 “大约”“左右”“合理误差”等用语，所涉及的数据应力求明确，而且要切合实际，避免订得过高、过低、过繁、过细、过死。 在订立数量条款时，应明确用哪种计重方法，即按毛重、净重或以毛作净等，合同中如未明确是按毛重或净重计量时，按惯例应以净重计量。在使用溢短装条款时，应注明溢短装部分的百分比、溢短装部分的选择权及溢短装部分的作价原则。 在订立包装条款时，必须包括包装材料、包装方式，有时还要规定包装费用的支付等，所在国对包装的特殊要求应特别注意。运输标志中的唛头一般由卖方提供，无须在合同中规定，如买方要求提供也可接受，但必须在装运前一定时间内将唛头通知卖方，否则，卖方有权自行决定。 学习任务一　外贸合同缮制 在订立价格条款时，单价条款由4个部分组成，即计价货币、计价金额、计量单位和贸易术语，4个缺一不可，且前后顺序不能随意调换。单价与总值的金额要吻合，且币种保持一致。如果数量允许有增加，则合同中的总金额也应有相应的增减。在订立装运条款时，要明确规定具体的装运时间，一般应选择费用低、装卸效率高的港口作为装运港或目的港，注意分批装运、转运，尤其是特殊的分运、转运条款的规定。 在订立保险条款时，要明确由哪一方办理保险，保险的险别，保险金额的确定方法，按什么保险条款并要注明保险条款的生效日期。如在FOB术语达成的交易中，买方委托卖方代办保险，则应在合同中明确规定保险金额、投保险别及保险费由买方负担。 在订立支付条款时，如使用汇付方式，合同中应明确规定汇付的时间、具体的汇付方法以及汇付的金额；如使用跟单托收方式，合同中应明确规定银行交单的条件、买方的付款期限等；如使用跟单信用证方式，合同中应明确开证银行、信用证种类、开证日期、信用证金额以及信用证的有效期和到期地点等内容。 学习任务一　外贸合同缮制 (三)缮制合同约首 根据磋商过