企业物流实训任务书（主编许正平等 北理工版）课件：学习任务三 采购与供应商管理02.pptVIP

2 供应市场分析 2.1任务描述 以某生产制造企业的供应市场为目标，运用供应定位模型为生产制造企业的供应市场分析确定优先顺序，加深对供应市场的理解，并进行细分市场的评价。 2.2学习目标 (1)能熟练运用供应定位模型确定供应市场优先级别； (2)能通过市场信息分析深刻理解供应市场； (3)能够运用不同方法对细分市场进行评价； (4)撰写市场分析报告。 2.3任务准备 2.3.1确定供应市场优先顺序 进行供应市场分析将耗费时间而且成本高昂，所以企业不需要对每个采购品项进行复杂的供应市场评价，只需要对要采购的品项有选择地进行分析。 2 供应市场分析 因此首先要确定的是哪些产品和服务是重要的。确定分析优先顺序时一般要考虑的因素有： (1)新的采购品项 若你是第一次采购特定的产品和服务，对其本身以及供应方都不太了解，便需要投入更多的时间和精力对其进行调查研究。 (2)与上次分析的相隔时间的长短 如果时间很久，可能需要重新进行分析，如果较近便不需要。 (3)市场与技术的变化速度 尤其是在技术快速变化的时候更要密切监视供应市场动态。 (4)支出水平 采购支出较大的项目一般应放在前列。 2 供应市场分析 (5)对企业的影响程度 某些品项对实现企业的供应目标，获得企业利润和竞争力影响较大，所以不论是否具有很大开支都不会影响它们的重要性。对此类品项，质量、可获得性、前置期、成本等都是较重要的考虑因素。 供应定位模型(阶段1)是从采购品项的支出水平和对企业的影响程度两个维度进行评价的。供应定位模型(阶段2)是在供应定位模型(阶段1)的基础上进一步完善，增加供应风险等级维度(如果你不知道供应的风险等级，那就假设它是高的)，变二维模型为三维模型，让评价的结果更具有实际意义，见图3-1。 2.3.2理解供应市场 进行市场分析之前要有明确的目标。 对市场竞争程度和影响进行评价： (1)市场供、需的分析 图3-1 2 供应市场分析 (2)波特的五力模型分析(扩展的模型)，见图3-2 (3)不同竞争程度的市场上的风险与机会分析 预测市场趋势： (1)供应市场的预测 定性预测方法，包括市场调查法、情景分析法、德尔菲法等；定量预测方法包括时间序列分析方法、因果关系分析方法。 (2)产品市场生命周期分析 特定市场驱动力的了解和分析。 供应市场产品价格评价： 生产成本+市场与竞争的因素+对可户的价值 细分与筛选市场： (1)市场细分的变量选择 (2)筛选细分市场应考虑的因素 图3-2 2 供应市场分析 2.3.3评价细分市场 确认各细分市场的供应风险与机会(分析三种细分市场)： (1)评价地理区域细分市场(运用G一PEST模型或POCKET模型) (2)评价技术细分市场 (3)评价供应渠道细分市场 情景分析法：在分析各种情景时，必须尽可能注重实际与理性，最好和最坏的情景都是可能发生的，尽管可能性不是很大。我们没有理由将那些发生的可能性极小，进而完全没有实际意义的情况作为最好和最坏的情景。 通过对情景的列举和分析，作出风险与机会情景评价表。 确定最能满足需求的细分市场： 监视供应市场的风险与机会：要对特定供应商的风险进行监控，同时要了解不同供应机会的变化趋势。某些机会将逐渐变小甚至消失，而其他的却变得更容易被利用，一些新的机会也可能不断地出现。 2 供应市场分析 2.3.4撰写市场分析报告 通过对以上环节的参与、了解，分析得到的信息，归纳和整理市场分析的思路，正确合理地运用各种分析的方法和模型，形成具有一定水平和实际借鉴意义的市场分析报告。 2.4任务实施(见表3-27) 2.5任务考核 2.5.1过程考核(考查工作态度、效率、规范性、安全性)(见表3-28) 40分 2.5.2成果考核(考查质量)(见表3-29) 60分 表3-27 1 表3-27 2 表3-27 3 表3-27 4 表3-27 5 表3-27 6 表3-28 表3-29 返回 下一页 返回 下一页 上一页 返回 下一页 上一页 返回 返回 下一页 上一页 返回 返回 下一页 上一页 返回 上一页 下一页 下一页 下一页 下一页 下一页 返回 返回