2015连锁门店开发与设计（机工版 杨叶飞主编）课件：第四章 连锁门店选址与商圈分析.pptVIP

书名：连锁门店开发与设计 ISBN： 978-7-111-23375-6 作者：杨叶飞 出版社：机械工业出版社 本书配有电子课件 连锁门店开发与设计 高职高专 ppt 课件 连锁门店开发与设计 高职高专 ppt 课件 第四章 连锁门店选址与商圈分析 店址选择是否得当，是影响零售店铺经济效益的一个重要因素。 店址是零售店铺确定经营目标和制定经营策略的重要依据。 店址选择是一项大的、长期性投资，关系着企业的发展前途。 俗话说，好的选址是成功的一半。店址选择的好坏，在开店战略中至关重要。 1．方便顾客购物的原则 （1）交通便利。 （2）靠近人群聚集的场所，可方便顾客随机购物。 （3）人口居住稠密区或机关单位集中的地区。 （4）符合客流规律和流向的人群集散地段。 2．有利于门店开拓发展 （1）提高市场占有率和覆盖率，以利企业长期发展。 （2）有利于形成综合服务功能，发挥特色。 （3）有利于合理组织商品运送。 3．有利于获取最大的经济效益 （1）商业活动频繁程度高的地区。 （2）人口密度较高的地区。 （3）交通便利的地区。 （4）面向客流量多的街道。 （5）接近人们聚集的场所。 （6）同类商店聚集的街区。 （1）快速车道力。 （2）周围居民少或增长慢但商业网点已基本配齐的区域。 （3）同一地区层高的地方。 （4）近期有拆迁可能的地区。 1．选择区域与方位 2．制图—— 寻求最佳位置 3．市场调查 4．具体实施方案的制订和落实 1．商圈涵义与层次 商圈是指商店吸引顾客的地理区域，即来店顾客所居住的地理范围。它是以门店为中心，向四周扩展，构成一定的辐射范围，形成商业圈。 商业圈包括三部分：核心商圈、次级商业圈、边缘商业圈。一般来说，核心商业圈的顾客占门店顾客总数的55%～70%，次级商业圈的顾客占门店顾客总数的占15%～25%，其余为边缘商业圈所占顾客比例数。不同的门店店由于所处的地区、经营规模、经营方式、经营品种、经营条件不同，其商圈规模、商圈形态存在很大差别。 商圈示意图如下图所示： 图4-1 商圈示意图 2．商圈形态 —— 商业区 —— 住宅区 —— 文教区 —— 办公区 —— 混合区 （1）家庭与人口因素。 （2）产业结构。 （3）交通状况。 （5）门店聚集状况及商业区的形成。 （1）商业信誉。 （2）经营规模。 （3）商品种类。 （4）竞争商店位置。 （5）顾客流动性。 （6）交通地理状况。 （7）促销活动。 1．经验设定法 （1）根据业态设定商圈范围 （2）根据门店所处位置设定商圈范围 （3）据零售店市场规模设定商圈范围 （4）根据顾客购物出行方式设定商圈范围 （5）根据顾客购物频率设定门店商圈范围 2．商圈测定常用法则 （1）康维斯的均衡点法则 （2）科亨·阿普波姆法则 3．问卷调查商圈设定法 （1）顾客调查 （2）绘制商圈 （3）计算商圈内的住户 （4）预算销售额 （5）划分商圈层次 1．了解优良立地的基本条件 2．确定立地条件的三要素是否具备 3．降低估算营业额误差，提高估算的精度 表4-4 资料来源示意表 资 料 类 别 资 料 来 源 城市布局、发展规划资料 城市政府、住宅局或城建管理部门 人口数、户数资料 城市政府、户籍管理部门或居委会 竞争分布图 实地调查、行业协会、工商部门 竞争店销售业绩 实地调查、行业协会、工商部门 商业业态与格局的未来变化 城市政府、行业协会 1．商圈潜力调查分析 （1）商圈人口调查与分析 （2）商圈客流量调查与分析。 （3）潜在消费额调查与分析 （4）顾客消费倾向分析 2．城市结构调查 （1）地域 （2）交通 （3）繁华地段 （4）各项城市机能。 （5）城市发展计划 3．商圈内竞争店调查 （1）商圈竞争店情况调查 （2）竞争店分析 （3）商圈饱和度分析 店址在连锁企业中作为一种重要性战略资源而存在，其重要性方面不言而喻，因此门店的开发选址应慎之又慎。 为了保证选址的正确性，就必须对拟开店的位置进行商圈的设定和分析。商圈的设定方法有经验设定法、康维斯的均衡点法则、科亨·阿普波姆法则、问卷调查商圈设定法等。 商圈分析主要包括店铺周围人口统计特征、经济状况、消费者收入水平、交通状况、城市未来规划、竞争者状况等，以便能够使连锁企业选择较好的店址，确定合适的业态和店铺规模，为消费者提供优良的服务。