11《做中国太平的综合理财规划师》-张研生.pptVIP

寿险难，难在 主顾开拓——张觉玲 个人背景介绍： 职级：业务经理一级 入司时间：2007年12月 主要荣誉：2007年至2011年连续5次入围总公司top2000； 2011年获得总公司top2000优秀讲师； 2011年总公司百万百件精英荣誉称号； 2011年总公司高峰会海外论坛（普吉岛）； 2011年荣耀获得MDRT（会员）资格； 2011年荣耀获得世界华人IDA龙奖。 河南郑州 张觉玲 从综拓卡单走向百万精英 人生信条：爱若完全 无所畏惧！ * 8万/ 36件 25.7万/32件 15万/53件 近五年个人成长轨迹 103万/105件 141万/111件 2008 2009 2010 2011 2012 * 近五年个人成长数据对比 关键指标 2008年 2011年 2012年 年度标准保费 15 103　 141.5 年度最大单 1.5　 14 16.73 件均标保 0.3 1 1.27 万元件 1 26 17 五万元件 0 3 8 十万元件 0　 2 4 单位：万元、件 * 张觉玲经理在白板入司的五年时间里，从最初月均标保1万到如今的月均标保10万，业绩实现了大规模、高质量的成长。 她在郑州是没有任何人脉的外地人，其在入司后很长一段时间业绩没有突破。 到底发生了什么，让她迅速走出瓶颈，促成了她业绩质的飞跃？ 思考： * 一次偶然的机会，她接触到了卡单，充满生意头脑的她立即出钱购买了20张卡单，随机的送给客户，有认识的也有陌拜的，于是奇迹发生了….. 这20个客户中； 当月即有7位投保，张觉玲当月转正； 三个月内10人投保，成功入围当年TOP新星班； 三年内共计16人购买了保单或成功转介绍。成为百万销售精英； 其中汪先生一家就购买6张保单，转介绍10多人，成交保单24张， 保费30多万，目前是张觉玲的最重要的影响力中心! * 江先生一家 江先生（影响力中心） （江先生自己购买了福禄双至、福康 安心、卓越人生、综合意外险） （江先生女儿购买福禄双至、江先生儿子购买福禄双至、福康安心、 江先生爱人购买福禄双至、福康安心、综合意外险） 江先生妹妹一家三口 （每人购买一单福禄双至、两个大人购买综合意外险） 江先生父母 （推荐购买银保产品父母一人一单、综合意外险） 江先生姐姐、姐夫 （购买综合意外险） 江先生单位员工20人 （购买综合意外险） 宋女士（私营企业主） （购买福连年缴22万、福禄保额50万） 宋女士一家 宋女士单位员工 （为女儿购买福禄双至保额20万， 为老公购买福禄双至保额10万） （购买综合意外险） 李女士1 （购买福禄双至保费2万） 李女士母亲 李女士爱人 （购买太平一世） （购买综合意外险） 李女士2一家三口 （购买福禄双至保费1万多） 陈女士 （为女儿购买福禄双至保费3000多） 孔先生 （购买福康安心） 凤凰城地板2人 （购买福禄双至） 总结 从入行的那天起，我们就要具备“综合理财规划师”的意识， 才能在保险营销这条道路上走得更稳健，走得更优雅！ 目录 一、综合开拓的理念与背景 二、综合开拓的意义与功用 三、我能得到的帮助与支持 四、我要做综合理财规划师 寿销养产品体系 一年期团体重大疾病保险 团体终身重大疾病保险 住院团体医疗保险 门诊团体医疗保险 住院津贴团体医疗保险 蓝盾健康保障委托管理产品 环球团体医疗保险 　 健康险 团体一年定期寿险 团体定期寿险 团体母婴定期寿险 学生、幼儿定期寿险 寿险 企业年金 团体年金保险（分红型） 补充养老团体年金保险（分红型） 保险金转换年金保险　 团体意外伤害保险 建筑工程意外伤害保险 意外自助保险卡 旅游意外保险 出国留学及交流人员意外保险 意外险 建工险 安工险 交强险 商业车险 国内水路陆路运输保险 航空运输保险 进出品海洋运输保险 财产基本险 财产综合险 财产一切险 机器设备损坏险 家财险 公众责任保险 雇主责任险 物管责任险 停车场责任险 餐饮责任险 产品责任险 工程险 责任险 财产险 货运险 车险 寿销产产品体系 * 综合开拓专员介绍 综合开拓寿销产专员 姓名：何雪峰 电话综合开拓寿销养专员 姓名：张研生 电话目录 一、综合开拓的理念与背景 二、综合开拓的意义与功用 三、我能得到的帮助与支持 四、我要做综合理财规划师 全保代理是高端客户的敲门砖 全保代理是综合理财规