iRobot市场分析.docxVIP

扫地机器人消费人群分析及营销策略 扫地机器人已经逐步得到了中高端人群的认可，余下的事，就是品牌的进步与竞争了。在这里整理了部分消费及营销资料，供大家参考。 一、消费人群基本信息分析： A.年龄及地域： 观点A.主要消费人群年龄集中在25~34之间;性别上，男女基本持平，思想觉悟高的居家主妇也是主力哦，密集分布于华东地区，经济能力属于中高等级，接受新鲜事物的能力比较高，爱好基本都比较烧钱，数码、摄影、远行什么的，当然他们都很爱家~ 观点B.年龄在25至35岁之间，主要居住在北上广深和经济发达区域的一二线城市，受过良好教育，女性比例高于男性比例，绝大部分是已婚，易接受新兴事物，购买人群主要由新婚夫妇、刚置换房子的家庭、有宝宝的家庭、有宠物的家庭和买机器人给老人的年青子女等构成。 观点C.一群依照自动化控制热爱、对新鲜事物具有很强的好奇型人群，价值人群年龄：25-40岁区间，职业：计算机领域、自动化领域、网络周边 教育程度：高 观点D.年龄：25-40（其中30-35期间人群偏多）；性别：女性用户会偏多一点，但男性用户也占了45%以上的比例；职业：白领、家居主妇、教师等；家庭结构：家里有老小孩的用户购买偏多；地理位置：一线二线城市比重较大，其中江浙沪、北京、广东人群较多； 观点E.年龄从26岁-40岁，男性约占70%，女性约占30%；人群的兴趣分布主要在吃货、旅行、影视、音乐、理财、体育、爱车类达人中，其他兴趣为手机控、家庭医生、综艺达人、星座大卡等类型达人；主要重点城市北上广+江苏 观点F.年龄：25-39岁；职业：白领，IT或相关行业较多；教育程度：本科及以上；地理：是一级城市居多，二三线城市次之；华东地区应该比别的区域要更加偏爱。这群人应该是接受过一定程度的教育，多为白领或高级白领，对新科技术有着狂热的极客一族，愿意接受新的事特，特别是必威体育精装版的数码产品。 扫地机器人消费人群基本信息分析 B.上网行为： 观点A.这类人群上网的工具很多pad,手机，pc基本配备，碎片时间利用得很好，所以他们随时都能上网;混迹于各种专业的发烧友论坛且在论坛中都较为活跃，威望较高;喜欢发些测试贴~ 如果还兼具主妇身份则还会混迹于本地门户，有群小姐妹互相共享好产 观点B.上网时间碎片化，手机里装有淘宝等app，随时随地淘宝，并积极关注科技和产品的新资讯。在电脑上，新婚夫妇会关注旅行产品和装修、有宝宝的家庭会逛母婴论坛、有宠物的家庭会关注宠物论坛，并加入相关的微信/QQ群，及时交流心得。 观点C.上网时间充裕，上网频率为非常高，客户端工具：除必备软件另会有可到达国外站软件；此部分人群对 视频感官较强，会关注各大视频站“科技”栏目视频，并有分享自己认可技术产品欲望。对于感兴趣事物会检索图片、视频、评测等参数来进行全面了解。 观点D. 1、由于购买机器的用户中有一部分是家庭主妇，家庭主妇在白天特别是上午上网的时间会多一点；2、社交工具中用微信、微博的人群偏多；3、业余时间喜欢逛数码类的网站。 观点E.上网时段分为：白天10点-18点浏览的人占50%，18点-24点浏览人占50% 观点F.喜欢晚上上网（21-23点）和刚上班的时间段（10-12点），上网设备多为无线设备；上网频次会比全网平均水平高 C.网购消费行为： 观点A.购买能力较高，筛选甄别产品的能力比较强；不会盲目的去购物，较为理性，虽然经济收入不错，但他们只买对的不买贵的，一般购买的产品都是自己所需的，有自己的审美观念，品牌忠诚度高 观点B.1. 有强劲的消费能力，伴随淘宝成长起来的群体，习惯于所有的事情全部网上搞定，相信“一份价钱一份货”，追求生活品质；2. 网购习惯：勇于尝试新兴事物，热衷科技，坚信科技改变生活，偏爱3C产品，电子设备发烧友，非常擅长把新的科技产品运用到自己的生活中；3. 网购心理：非常愿意花较多的钱购买智能家居产品，从而使家人从繁重的家务中解脱出来，获得更多的时间和精力。 观点C.1.网购能力强，对网络信任以及认可2.购物频率高，属能在网上购买的，通常不会在现实中买。 3，淘宝达人，同一款产品会进行各项指标对比，属理智型人群 观点D.1、消费能力偏高，资深级别以上的买家偏多；2、由于科沃斯机器人产品的设定，回购率不是很高，但是会非常乐于将产品推荐给身边的朋友等；3、对于品牌的认知度较高。 观点E.偏好买吃的、旅行、消费音乐和影视、理财和体育、健康投资 观点F.网上喜欢购买生活电器，数码产品，喜欢DIY的产品；讲究生活质量，会在淘宝上购买品牌知名度比较高的商品（特别是进口商品），在单均消费能力上，要远高于全网的平均消费水平。这批人是特别关注生活品质的，对居家的生活要求也很高，所以，对高品质的家居品牌有很高的消费能力和忠诚度 D.其他消费行为： 观点A.户外拓展活动，摄影俱乐部，数码