大幸正露丸241.PPT

指導老師 黃識銘博士 李俊志－896D0007 黃培倫－896D0026 陳素美－896D0033 黃美麗－896D0035 黃聖潔─797D0013 組員： 吳炎松－896D0040 孫斌傑－896D0045 鄭夙惠－896D0053 洪泰伊－896D0054 行銷企劃實作 喇叭牌正露丸 乎你不驚出外腹肚落 請認明喇叭標誌 醫生驚治嗽 土水驚抓漏 喇叭牌正露丸乎你不驚出外腹肚落 為提高正露丸銷售量，採用糖衣錠新包裝，搭配隨身包裝，方便上班族在外應酬或飲食不當造成腸胃不適，以看板、電視、電台廣告方式呈現，以提升正露丸整體銷售量。 廣告企劃目的 T霸看板廣告：台灣高速公路使用率非常高、車流量非常大，故採用定點式T霸看板做宣傳廣告。 電台廣告：大部份上班族、開車族都有收聽廣播節目習慣，廣告將於熱門廣播節目中播出。 電視廣告：於收市較高的電視節目中播出，廣告內容則依相關活動來設計。刮刮卡集字活動：刮刮卡集”喇叭正露丸”五字送一兩純金喇叭一支。 抽獎活動：凡購買正露丸商品贈送抽獎卷一張。週週抽週週送一錢喇叭金牌。 廣告方式 廣告活動預算 T霸看板廣告-144萬 電台廣告-424萬 電視廣告-2400萬 刮刮卡活動-200萬 抽獎活動-200萬 廣告總預算：3368萬 2009年腸胃藥營業額：100億 2009年：正露丸營業額2.4億 預估2011年成長30% 預估2011年營業額：3億 預估市佔率提升至：6 % 正露丸： 「大幸喇叭標誌正露丸」，是一種對於日常生活中常見的攝食不良引起的腹瀉症狀，能夠迅速發揮效用的腸胃藥。 效能： 迅速舒緩腹瀉、食物或飲水引起的拉肚子、以及消化不良造成的腹瀉。 消費者描述： 現代人飲食習慣改變，外食機率大增， 腸胃健康容易出 問題， 需要腸胃藥來舒緩症狀。 消費者利益： 不同場合選用不同包裝，「常備型－家庭常備用藥」 「攜帶型－旅遊、 出差外出時」，快速舒緩腸胃不適， 價格平價購買方便。 競爭者描述： 其它生產腸胃藥廠商眾多，在藥品市場佔有率高，品牌 多樣化。 與競爭者差異點： 各品牌腸胃藥的藥效和價格大致相同，差異點在於大幸正露丸為具有百年歷史之品牌(喇叭牌)老字號，更具有其歷史意義，與台灣其它腸胃藥 品牌有所差異。 廣告時程表 ? ? ? 刮刮卡活動 ? ? ? ? 電視廣告 ? ? ? ? ? ? ? ? 電台廣告 ? ? ? 抽獎活動 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? T霸看板廣告 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 廣告方式 產品背景分析 極東正露丸 極品正露丸 大幸正露丸 五塔行軍散 功能少 功能多 藥效弱 藥效強 藥效快 健胃整腸 外食族 藥效快 多功能 健胃整腸 定位 T(威脅) 仿冒品 O(機會) 外食人口多， 腸胃容易出問題 外部 W(劣勢) 藥品味道重(俗稱臭藥丸) S(優勢) 迅速發揮藥效舒緩症狀 內部 SWOT 廣告效益 對策1 「正露丸」變更為全新的成分，新包裝登場 Cause2 Cause3 中島佐一氏向大阪府取得「忠勇征露丸」的 『藥品銷售營業執照』 1902年 1904年 日俄戰爭時，日本軍隊製造征露丸並發放給陸海軍 1946年 大幸藥品股份有限公司的創辦人柴田音治郎繼承了 「忠勇征露丸」的製造銷售權 1949年 「忠勇征露丸」更名「中島正露丸」，由於考慮到國際關係， 名稱具征服俄國之意並不恰當，因此將「征」改為「正」。 消費者描述： 現代人飲食習慣改變，外食機率大增， 腸胃健康容易出 問題， 需要腸胃藥來舒緩症狀。 消費者利益： 不同場合選用不同包裝，「常備型－家庭常備用藥」 「攜帶型－旅遊、 出差外出時」，快速舒緩腸胃不適， 價格平價購買方便。 競爭者描述： 其它生產腸胃藥廠商眾多，在藥品市場佔有率高，品牌 多樣化。 與競爭者差異點： 各品牌腸胃藥的藥效和價格大致相同，差異點在於大幸正露丸為具有百年歷史之品牌(喇叭牌)老字號，更具有其歷史意義，與台灣其它腸胃藥 品牌有所差異。 正露丸： 「大幸喇叭標誌正露丸」，是一種對於日常生活中常見的攝食不良引起的腹瀉症狀，能夠迅速發揮效用的腸胃藥。 效能： 迅速舒緩腹瀉、食物或飲水引起的拉肚子、以及消化不良造成的腹瀉。 1980年~1982年 2004年 18粒裝「正露丸」上市針對一個人生活者或是作為辦公室中 的常備藥品，推出「我的正露丸」小容量包裝（成人2日份量)。 攜帶用「正露丸糖衣A」上市 ，針對以往在使用時會 有抗拒感的女性與年輕人，新推出Pockerable Smart 的藥盒裝「正露丸糖衣A」產品。 2006年 1902年 1949年 1969年 1972年 產品背景分析 商