百度认证-案例1-B版.ppt

2014/10/21 */n  2014年核心代理商案例大赛 百度营销研究院、中国传媒大学MBA学院 百度认证 推动 ? 影响 创新 ? 变革 营销无界 创新有道  PUMA有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销 公司编号（暂空） 达闻营销市场部 百度认证2014年核心代理商案例大赛 目录 CONTENTS 项目背景 4页码 项目目标 5页码 方案创意洞察 6-8页码 方案策划 9-11页码 项目创新内容 11-15页码 项目执行 16-18页码 项目结果 19-21页码 结束语 22页码 项目背景 BACKGROUND 客户背景 该品牌源自德国，以生产运动鞋与运动服为主的大型跨国公司，行业内排名在第五位； 该品牌现今已有65年历史的运动服装品牌，在世界范围内具有一定的号召力和影响力； 案例背景 运动品牌市场竞争强度大，竞争对手多而强，该品牌认知度较主要竞争对手品牌低 （参见下图） 相比其他国际品牌，该品牌较晚进入中国大陆市场 来源：BOMODA 2014品牌指数报告 项目目标 OBJECTIVE 该品牌希望进一步扩大中国大陆市场。一是怎么服务好含金量更高的运动人群；二是怎么才能扩充核心运动人群的基数；三是怎么才能让更多的潜在消费者对品牌有更高的辨识度。 重新定位品牌价值和优势 传递品牌信息，注重精准营销，提高品牌知名度 提升官网网站流量，扩大品牌曝光度 持续推进品牌的数字化战略在中国落地生根 方案创意洞察 CONCEPT INSIGHT 消费者洞察 年龄在20-25的学生人群 群体特性：年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，喜欢网上获取信息； 年龄在25-30的职业人群 群体特性：喜爱运动减压，有一定经济基础，喜欢网上获取信息； 方案创意洞察 CONCEPT INSIGHT 媒介洞察 百度：市场份额最大，品牌专区用户体验较好；无线端有哪些信誉好的足球投注网站份额占比最大，满足品牌在无线端有哪些信誉好的足球投注网站需求； 奇虎360：上升速度快，市场份额占比排名第二；知晓品牌的用户较少，多为潜在用户； Google: 用户质量较高，知晓品牌的用户较多 数据来源：CNCC 方案创意洞察 CONCEPT INSIGHT 品牌市场机遇 国外运动品牌市场份额大于国内品牌 在一二线城市，越来越多的白领们开始关注自己的健康，并且开始有意识地系统性地参与到运动中去 运动品牌市场普遍行业将步复苏阶段，行业的转型发展也将出现新的投资机会。 运动品牌电商发展迅速。 项目策划 DESIGN 满足各个渠道的有哪些信誉好的足球投注网站需求，覆盖流量 竞价广告 品牌专区 最大化引导流量到官网 品牌专区品牌信息丰富，用户体验度高，引导流量； 实现营销目标的方案选择和优选 项目策划 DESIGN 投放PC端品牌专区和无线端品牌专区，直观形象增加官网流量，显著提升品牌曝光量。 通过投放无线闪投，显著提高品牌关键字CTR(点击率) 投放品牌地标结合campaign，有效提升campaign的知名度。 实现营销目标的方案选择和优选 项目策划 DESIGN 项目创新内容 CONTENT 品牌专区展现，采用VIP定制. 增加百米飞人博尔特视频，凸显明星效应。重点推介拳头产品，并结合官方商城，全方位进行推广。全方位满足有哪些信誉好的足球投注网站需求，有效吸引潜在用户，增加点击量。 项目创新内容 CONTENT 品牌专区矩阵，全方位，多维度展现品牌形象 品牌地标结合当季campaign，利用时下热点赛事以及明星效应，有效吸引用户注意，提升品牌知名度 项目创新内容 CONTENT 顺应移动端有哪些信誉好的足球投注网站需求增加的趋势，投放无线品牌专区，有效提升点击率，保证受众随时随地可以访问到品牌信息，增加品牌曝光量。 项目创新内容 CONTENT 闪投：将客户推广核心内容前置到结果页展现，结合图片和关键信息链接展示，吸引用户点击，用户体验增强；有效提升点击率，降低点击成本；转化路径缩短，转化率稳步提升。 项目创新内容 CONTENT 投放更多 Campaign 1. evoPower 2. Faas 3. 阿森纳 4. Forever Faster eCommerce 账户重构 项目执行 EXECUTIVE 项目执行中根据实际情况调整营销策略 优化账户结构，便于管理 总结： 结合当下赛事热点，丰富标题内容，吸引用户注意力，有效提升CTR。 实验：“阿森纳”campaign测试，优化后CTR提升了17.2% 测试前后数据对比 项目执行 EXECUTIVE 增加新渠道 品牌专区 无线品专 品牌地标 新媒体渠道: 360 项目执行 EXECUTIVE 营销转化/效果： 1. 品牌地标结合“阿森纳、Forever Fast”两个campaign投放后，有效提升了品牌曝光量和知名度，曝光量提升至53%