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伟峰东樾开盘开盘情况8月31日开盘产品推售情况8月31日推出双拼别墅S1-S19#，面积为721平，共计30套，推出面积2.16万平；成交均价20000元/㎡，总货值4.32亿；联排别墅T1—T35#（其中不含T4、T14、T24），面积为358/469平，共计110套房源，推出面积4.55万平，成交均价15000/㎡，总货值6.83亿；小高层3#（11F）、5#（18F）面积为95、97、125平，共计推出196套房源，推出总面积1.997万平，成交均价8000元/平，总货值1.60亿。写字间11#推出（4-14层），面积区间300-750平，共计55套，总面积2.27万平，成交均价10000元/平，总货值2.27亿。开盘现场：项目本次开盘较为特殊，更多的像一场舞会。在认筹期间，客户早已把房源进行选定；本次开盘项目为营造销售氛围，将准业主以及部分关注客户集中邀约，进行集中签约仪式。去化情况分析本次开盘整体去化情况较好，主要由于①大环境净月城市板块商业核心区域，客户较为认可（项目既处在净月优良生态板块，同时距离城市较近，是未来城市发展的商业集中板块，实现真正意义上的城市别墅）；②伟峰东第园区形象展示，客户认可度较高（伟峰东第作为东樾项目的前身，以其优良的建筑品质及物业管理服务受到广大业主认可，开发企业口碑反响良好，伟峰东第已成为东樾项目最好的示范区，对东樾项目销售起到较大的推动作用；③项目展示面做到极致，最大化有效利用示范区及售楼处展示项目品质，已在业界及购房者中形成良好口碑④在老业主圈层维系较好（据了解项目发开商为9个股东组成，股东关系户成为项目购买主力客群）；⑤销售技巧的改变，从细节进行渗透，形成客户共鸣；⑤较好的推盘节奏搭配暖场活动，更好的把握客户需求（利用产品推介会，邀请大批业界同行及媒体，展示项目产品、规划及建筑品质，形成口碑效应，促进销售）。优惠情况别墅：认筹10万抵20万元；一次性9.7折；按揭9.9折。小高：认筹1万抵2万元；一次性9.7折，按揭9.9折。写字间：一次性9.4折，按揭9.5折，分期9.6折（分期只接受购买整层的客户）。认筹情况项目于7月6日正式认筹，开盘前期通过各种暖场活动配合报广等进行产品形象塑造；其中8月30日于喜来登组织产品推介会；31日于售楼处举行推盘仪式，截止开盘当天共累计客户220组左右：其中别墅客户70组左右，小高120组左右；写字间30组；开盘当天客户到访率为70%左右（由于客户的特殊性大部分客户选择规避开盘当天到访以及部分外地出差的客户约占10%）。五、成交客户情况：区域来源：别墅客群辐射净月、南关、朝阳片区、其中50%来自净月区域；小高层客群主要以净月为主，约占总客户的80%以上。职业特征：别墅客群主要为私营以及周边企事业单位高层领导；小高层客群主要为少量周边原著居民，以及周边企业事业单位职工约占客户的60%左右，其中教师所占比重较小仅为10%左右。写字间客群主要为了周边企业以及部分伟峰老业主圈层内客群。六、小高户型图C2图2-2-1-1 97.00㎡C1图2-2-1-1 95.00㎡C3图3-2-2-1 125.00㎡七、媒体推广节点；伟峰东樾新品开盘期间投放记录；