江淮大篷车巡展执行方案.pptVIP

城市 地点 搭建时间 搭建时长 动态展示时段 专场演出 亮点节目 演员人次 礼品发放 互动游戏 人员培训 专卖店签字： 片区经理签字： 车队人员签字： 8、大篷车巡展活动现场流程执行评价表（大篷车队、专卖店、片区经理填写） 附件1 * 2013年12月6日 一、活动介绍 1、活动目的 品牌提升：通过“品质文化中国行”的落地推广活动，协助当地经销商让消费者更加直观体验江淮汽车的品牌和品质； 集客提升：利用大篷车便捷、迅速的特点，和区域进行资源协调配合、调度，在有认证直营店的县域市场，小范围大裂变。 口碑提升：通过完整、有效的模块实施，协助当地经销商提高市场的占有率，增强在当地的影响力，提升口碑，增强信心。 2、活动主题 江淮一家亲 心连心快线 ——流动的品牌展示厅，江淮品质、服务及品牌形象的体验平台； ——贯穿三四线市场的全年品牌巡回活动。 3、活动形式 常规项目： 车辆静态展示，品牌展示； 路演，互动，有奖问答，现场促销； 现场售后保养； 经销商创新项目： 邀约忠诚老客户现场分享用车体验，协助大篷车团队破冰及互动（推荐）； 通过大篷车辐射开展小区、商圈、集市的扫街活动； 服务进社区，老客户一对一上门拜访； 针对老客户推出“老带新”政策，老客户到场赠送汽车精品、维修保养代金券； 利用合作资源广泛开展异业联盟活动； 与媒体深度合作，开展“江淮品质文化万里行”走进电台直播间活动。 二、运作规程 经销商提报申请（经销商） 销售部审核实力（销售部） 规划巡展行程时间（销售部） 执行人员培训（执行公司） 主持人话术培训（执行公司） 节目筛选 （执行公司） 规划活动流程 （执行公司） 节目流程审核（品牌部） 审核未通过，改进 告知经销商（销售部） 安排经销商品牌员与执行公司对结（销售部） 向经销商提供活动执行要点（执行公司） 活动前期准备：场地、电力、宣传、市容、安保等（执行公司） 审核场地（销售部） 未通过，改进 场地费用缴纳（经销商） 1、大篷车巡展的运作规程 前期宣传 （经销商） 指定促销政策、规划展车、准备礼品、氛围物料制作（经销商） 与经销商确认形成、场地、电力、进场时间等（执行公司） 提前一天进场（执行公司） 安排车辆引导、接洽（经销商） 舞台车定位（经销商） 接电人员与场地电工接洽现场电力情况（执行公司、经销商配合） 舞台车搭建（执行公司） 安装调试灯光、音响（执行公司） 接电人员接好380V电源（执行公司） 车辆展示、宣传片播放等静态展示，表演、互动（执行公司） 接待看车用户（经销商） 主持人主持交车订车仪式（执行公司） 每晚17：30分提供工作餐（经销商） 当天结束后物料整理（执行公司、经销商） 现场安排保安 （经销商） 分站活动结束当晚进行撤场（执行公司、经销商） 安排人员带领舞台车前往停车场（经销商） 汇总活动资料，形成总结，上报销售部（经销商） 后期宣传（经销商） 形成活动总结提交品牌部（执行公司） 总结活动，提出改进意见（品牌部、销售部） 活动结束后对车辆进行日常维护（执行公司） 对破损物料进行补充（执行公司） 三、活动过程要素 活动方案 甄选活动场地，提报活动方案 N-21 活动预热传播 推广下沉：先期辐射式的开展各类定展、巡展、扫街活动 N-30 常规预热传播N-15 展厅N-14 电话N-7 短信 N-5、N-3、N-1、 物料N-3 备注：N=活动日期 1、工作时间推进 2、活动场地 1）场地类型：县市大型商超门口（推荐）或当地市民主要文化休闲广场； 2）场地大小：场地大小：最小面积23mX18m 建议尺寸：24mX24m; 3）电力供应：电力符合380V、60A大电（三项四线），同时场地接线处离舞台车的距离控制在300-500米内; 4）高度及重量限制：场地允许高度超过6m，重量超过20吨，集装箱卡车能直接进入电力供应 具体见后页“保障前期准备” 大篷车的展开图 方形场地 大篷车活动场地（1） 长形场地 大篷车活动场地（2） 场地选择注意事项： 1）不能与车展共同开展： 受音响、叫卖声干扰度强； 场地费用高； 车展客户目的性强，参与度低。 2）场地必须位于市中心或人流量密集区域，同时兼顾活动场地的标准性，场地偏小亦不予考虑； 3）场地不宜太过空旷，活动区域分散，人员不集中； 4）节假日地点建议选择在人流量较大的商圈。 1）洽谈区 对有购买意向的消费者提供现场咨询、产品介绍服务，为洽谈客户准备饮料茶点 物料：凉亭1-2顶、洽谈桌2张，椅子10把、饮用水4箱；车型资料；饮料茶点 人员：销售人员2名 巡展车舞台 洽谈区 展车 展车 展车 展车 调音师、灯光师各1名 销售人员2名 主持人1名 搭建人员4名 活动场地内区域规范（人员及物料）： 2）开放展区 在中心区域摆