案例Sport_Obermeyer.ppt

内容提要 案例介绍 案例目的 案例问题 案例分析 内容提要 案例介绍 案例目的 案例问题 案例分析 公司介绍 一家中高端的时尚滑雪衣设计和生产商，Claus Obermeyer于1947年创办，目前由Claus的儿子Wally负责管理； 总部位于美国 Colorado州； 通过滑雪衣专卖店、大型百货或直邮方式销售滑雪衣； 1992年的销售额为3280万美元，拥有儿童滑雪衫市场45%份额，成人11%市场份额； 主要竞争对手Columbia Sportswear。 Sport Obermeyer, Ltd 家族企业 Klause的妻子为主要的设计师， Klause的儿子Wally担任副总裁， 决策风格： Klause强调经验和直觉， Wally看重数据收集和分析。 Wally拿着一大沓的预测数据和办公室钥匙，走进Sport Obermeyer公司总部大门。这是1992年11月的一个清晨，Wally在进门前身吸了几口清新的空气，眺望远处美丽的群山。 （1）确定产品系列及相应产量 Wally今天要进行的一项重要工作，确定今年每种产品的产量。 Wally组织“采购委员会”，由6个主要经理组成，根据该委员会的意见来确定生产种类和数量。 要求每个人对每种产品的销量做出独立预测，对预测结果作分析。 （2）分配产品的产地 上一年，约1/3的滑雪服产于中国内地。 今年计划在中国内地新开一家工厂，中国内地与香港之间的产能如何分配？ 公司历史 Sport Obermeyer 建立于1947年，生产功能型滑雪衣：滑雪外套、 滑雪背心、滑雪套装、滑雪套衫、滑雪裤等； 1950s推出鹅绒背心； 1980s推出滑雪闸； 定位于中高端的市场，高价、低生产数量。 公司的产品 产品线: 外衣, 背心，滑雪裤，运动衫, 套领（滑雪专用的），附件等。 按穿着对象: Men, women, boy, girl, pre-schoolers 按照价格、滑雪者类型和市场时尚程度进行市场细分。 颜色和尺寸（型号） 设计周期长，销售有明显季节性 公司的订单周期（1993-1994） 2/1992 设计 Europe 3/92 Las Vegas 展示会 5/92 概念定稿 7/92 草图送至 Obersport 9/1992 Final Design 11/1992 小批量生产（发出第1笔订单） 3/1993 LasVegas展示会 收到零售商订单；发第2笔订单 4月-6月/93 收到额外的零售商订单 8/1993 全面生产Full Scale Production 空运 4/1994 Sales Sales Discounts, Sales in South America 零售期（9月-11月, 12月-次年1月） 海运 订购批量和时间 Obermeyer 分两次下订单（50%-50%）； 第一次是销售季节前约10个月； 第二次是Vegas 展览后, 销售季节前6 个月； Vegas展览后能收到约占其年产量80%的订单，然后Obermeyer就可以预测其需求预测的准确性。 纺织与配件供应 纺织与配件供应 成衣制造 成衣制造 Obersport Sport Obermeyer 零售商 零售商 零售商 供应链 纺织与配件供应 纺织与配件供应 成衣制造 成衣制造 Obersport Sport Obermeyer 零售商 零售商 零售商 供应链 供应链的网络涉及了美国总部、中国大陆制造、香港制造、日本采购、德国采购和韩国采购； Obersport 是一家位于香港的合资企业，合资的双方为Sport Obermeyer 和香港投资方。协调Sport Obermeyer 在远东地区的生产。 产量预测难度很大 产品销售受天气影响 产品设计周期长 产品采购提前期长 部分产品没有订单，导致大量库存； 部分款式销售不畅，导致低价甩卖； 部分款式因畅销，导致缺货损失 香港 工资3.8美元/小时 最小生产批量 600件 生产每件用时2.5小时 无出口限制 大陆 工资0.2美元/小时 最小生产批量 1200件 生产每件用时4.9小时 有配额限制 产地如何安排 低成本、 低灵活性、 低效率、 有出口配额 高成本、 高灵活性、 高效率、 自由的进出口 内容提要 案例介绍 案例目的 案例问题 案例分析 案例分析的目的 供应链网络描述分析 报童问题应用 生产能力分配 内容提要 案例介绍 案例目的 案例问题 案例分析 案例讨论问题 -Wally在第一阶段每种款式应该生产多少？ -Wally应该如何考虑中国香港和内地生产？ -你将怎么建议Wally通过改变运作来改善绩效？ 内容提要 案例介绍 案例目的 案例问题 案例分析 一、怎样确定产量？ 小组需求预测 二、如何安排内地和香港