格墙有尔格子铺经营自我分析.docxVIP

格墙有尔格子铺经营自我分析第一部分 概要格子店，又名格仔铺，这名字极具港味，但实际上，它们的雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具。二○○六年，“寄卖柜”模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，使得“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地。不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。于是它便有了这么一个港味的名字。后来香港传到北京，成为新的商业概念，尺多见方的小格子，以货品多样、体现装饰巧思吸引顾客。一个月80～300元就能成为格主，相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”，可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。货卖完有人催你补货、顾客光顾有人替你招呼，不必为店面忙活，不必操心水、电、房租，少了这诸多烦恼，节省了您宝贵的时间。这种寄卖模式吸引了很多人在校读书的或出了校门的学生、手头没多少余钱的小白领。　　　　　这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。　“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花80～300元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，日后通过全国各重点商业市的连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回报。同时也坚信格子铺在中国的发展潜力相当巨大。第二部分 店铺描述店铺的宗旨：尊客爱货、信誉至上2店铺的名称：格墙有尔3店铺的目标:经营者与租格者实现双赢4 店铺的发展战略店铺战略定位：主要是以吸引想创业的大学生招租和帮他们代销，但也会留一部分的位置来销售自家产品。市场定位：（格主）因资金或时间问题未能创业人，而有创业梦想 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　的在校大学生（消费群）年轻时尚追求新、奇、特的终端消费者5 店铺的结构：　　　店长　　　　　　2名　　　销售员　　　　　2名　　　记账员（管理）　1名进货员2名6 店铺的经营政策：店主要把所有商品都当成是自己的商品来销售，商品出现任何问题要及时联系“格主”，缺货时要及时通知“格主”补货，这样才能留住客人的脚步，留住更多回头客，也使得“格主”对格子铺更有信心。1）招商政策：　　　　A　首批签约格子铺主免收首月租金，租金根据铺面格子位置及大小不同而定。　　　　B　一次性签订三个月的，并且一次负清的，给予九折优惠；签定半年租期，给予八折优惠；长达一年的，给予七折优惠。　　　　C　本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货，与配合本店实施各项促销活动和打折。　　　　D　双方签订《格墙有尔格子铺柜位租赁销售合同书》与《格墙有尔格子铺租赁销售合同书》　　　2）零售政策：　　　　A　统一销售管理，格墙有尔格子铺协同格主制定价格，根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。　　　　B　统一结算，月末结算方式。　　　　C　促销活动解释权最终归格墙有尔格子铺。　　　　D　为配合销售，产品的陈列和铺货及补货，都由格墙有尔格子铺店员及店长全程跟踪。7 店铺的经营程序：1）店铺的选址。店铺一定要选在人流旺、多学生经常聚集的地段。2）因为格子铺所经营的商品种类繁多，店铺空间要充足，面积太小对日后的经营影响很大。3）端正店主和销售人员的经营态度。格子铺的店主，并不是收了“格主”的租金就完事，而要用心地尽量熟悉每样商品的用途、功效、使用说明等。8 店铺的经营规则：1）所有销售商品在1天内免费退货、7天内商品由于产品质量问题的可以调换相同商品。　　2）统一使用环保购物袋。　　3）提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。　　4）定期对重点客户和大客户跟踪。　　5）商品若有质量问题，格主以100％退换货给顾客，期间产生的问题，格主付全部负责。如为本店造成的损失或问题由我们承担。9 店铺的经营规划：第一阶段：开设直营店，储备资源及探索市场　　　选择在第五饭堂附近开店铺，作为直营店。第一个月主要管理　　人员到位，并联络商铺，店长负责装修及营业员招聘培训工作，完毕后立即投入格主招募。第二个月加大招商活动（主要是在学校进行校内宣传），并将店铺投入运营。通过媒体做宣