寻找客户的十招.pptVIP

业务员找准客户的十招 一、人际关系 1、维系人脉，把自己工作的性质传达给自己的朋友及亲戚，好让他们在第一时间，如有需求急时联系你，平时常递短息。 2、收买线人，找到几个能为你提供有关这方便信息的人，如：保安、物业管理人员等等， 3、客带客，手中的成交的客户维系好，由他们转介绍，这样准确、省时省力，良性循环发展下去。 二、定准小区（未雨绸缪） 优秀的销售员，借用好的顾问配合，把准客户逐一慢慢找到，形成网络获取资源，达到取之不尽、用之不完。 三、扫街、发单 1、到处逛街，熟悉地形，获得意外惊喜，要善于观察，敢于开口， 2、商铺发单、公园发单、学校门前、老年大学、舞厅等等， 四、生活方式 吃饭、买东西、锻炼、走路、美容、上下楼、坐车、、、、、、、生活中自然式， 五、借力共赢式 借助中介和地产门面，把项目分析介绍给他们，借助中介的资源和他们上门的客户，找到准客户达到共赢。 六、群发短息、要持之以恒、必有收获 想方法找到这个地区、联通、电信、机关、相关管理人员和群里的人员的联系电话， 七、 电话邀约式 联通、电信、机关、小区等等、、、、、 八、 设摊式 如：小区、公园、设置流动摊位，让过路人获得信息，举行小型会议，找到准确客户。 九、 小区粘贴式 如：区委会、健身房、小区门前、老年活动中心，造成影响力，自动打电话上门询问。 十、多样性宣传 在报纸上、信息专递、渗透性极强、广告已成为中国介惯的宣传方式，在房产中介中找到需求。 十一、互联网 如：论坛、频逆、宣传、电视等等， * * *