对中介行业的理解.ppt

对房地产中介行业的理解 行业的正确选择 行业的可持续性，决定我的投入度 行业的竞争环境，决定我是否能得到成长 行业的发展空间，决定我能得到多少回报 俗话：男怕入错行，女怕嫁错郎！ 一、房地产中介行业的认识 房地产中介行业的定位 房地产中介代理是市场经济发展的产物，是房地产行业的重要组成部分，主要是从事二手房地产咨询、房地产估价和房地产经纪(二手物业买卖、租赁）等活动，收取居间服务费的行业。 一、房地产中介行业的认识 房地产中介行业的描述 房地产中介行业是知识密集型服务性行业，它并不是一个有实业载体的公司，而是由房地产行业衍生出来的，它的载体就是有形的市场（需求）。 操作的形式就是利用渠道内的客户资源，通过销售人员的匹配，令双方达成意愿，促进相互的成交，从而收取相应的中介服务费。可以简单地理解成中介公司卖的就是信息，提供的是自身的服务。 一、房地产中介行业的认识 房地产中介行业的作用 房地产中介行业是房地产市场发展的重要组成部分，它已成为架起市场与消费者之间的桥梁和纽带，对带动房地产市场运转起到润滑剂的作用。 广大百姓从过去的要住房找单位、找领导转向要住房找市场、找中介。中介公司的运作对盘活住宅二、三级市场，消化百姓手中的空房、旧房，促进增量房的销售作用明显。 二、房地产行业的发展历程 从计划经济的福利分房到市场经济的商品房 单位福利分房 → 花全款自购 商品房开发从不完善到完善的过程 只能一次性付款→可多种方式贷款 土地使用权不明晰→ 双证齐全 二、房地产行业的发展历程 重要产业到国民支柱型产业 人人有住房→全民保值、升值投资产品 房地产从开发为主导到二手房置换占主导的发展趋势 地段→地段→还是地段 二、房地产行业的发展历程 房地产中介行业外部环境的大大改善 ●从业人员执业上岗制度的确立 ●户籍制度在逐步放松 ●房地产产权管理更人性化 ●住房抵押业务的便捷 二、房地产行业的发展历程 房地产中介行业本身正在朝规范化、规模化发展 “房串串” →全国化的大型企业（顺驰） “黑中介” → 品牌公司（顺驰） 激烈的中介市场拼的就是： 服务、专业、规模 二、房地产中介行业的发展历程 行业现在 成都市房地产中介行业经过近几年的发展，品牌公司更多的生存和发展了起来，中介市场竞争也日趋激烈。与公司数量的增长成正比，淘汰出局的公司数量也逐年递增，从前几年的每年30多家到近两年的60家左右。 日益规范的市场和大量的客户需求给中介行业的发展提供了广阔的发展空间！行业正以每年13%的利润增长速度前进！ 三、房地产中介行业的发展方向 房地产中介代理是市场经济发展的产物，是房地产行业的重要组成部分。房地产中介行业在国内的发展还处于起步阶段，属于朝阳行业！！！ 成都做为中国宜居城市，着手打造世界级的田园城市，其城市海纳百川的能力将得到无限的空间，从而成都二手房市场未来的发展空间无比巨大。 顺驰作为具有长远战略、综合实力强的公司必将成为最终的胜利者！！！ 顺 驰 置 业 SUNCO REALTOR’S INC *