商场促销费用承担测算方法.pptxVIP

促销方式和费用承担计算;促销：是一种有着明确目标的市场营销工具，它通过提供一些临时性的附加利益，以实现对消费者、中间商及厂商销售人员交易行为的积极影响。 促销的主要目的：就是把有关信息传递给消费者，以激发消费者购买欲望，促进消费者采取购买。 促销的作用：除了可以扩大需求，拉动增加销售，我觉得他还有传递信息 、突出自身产品的特点 ，扩大影响力。;一、公司或者办事处组织的促销活动;打折（买减或者直接打折）； 返券、购券（买送，买券）； 赠品； VIP会员折扣； 积分积点返利； 有奖销售（抽奖）。 ;1、商场增加扣点； 例：买送； 2、商场减少扣点； 例：打折； 3、商场收取促销费用。 例：抽奖。;1、是否符合公司政策安莉芳：以公司活动为主，以买赠活动为主（可每年支持一次店庆活动）；芬狄诗：促销政策可以灵活一些，尽可能多配合参加一些商场的活动（要维护公司利益最大化和整体市场的平衡）。2、是否能够平衡关系商场：同一市场其他商场能否平衡？品牌：同一商场其他品牌能否平衡？;参加商场的促销活动，除需要充分表达理由外，需要写明的主要指标有：活动折扣力度顾客购买公司产品实际享受的优惠程度；费用承担比例活动中顾客享受的实际折扣，厂家和商场承担的比例；回款率销售每百元的产品，公司收到的回款。 ;举例说明费用承担方式 1、增加扣点； 2、减少扣点； 3、与商场谈判争取的方向； ;商场活动内容：满200元送50元赠券 赠券使用不受限制； 专柜扣率为25%；;方法一： 折扣80%，原则是各承担50%，所以（1-80%）÷2=10%，在原扣率25%基础上增加10%，及活动期间扣率35%； 回款率：1-35%=65%； 商场增加扣率：75%-65%=10%； ;实现销售: 200元;回款率 销售250元产品，能够收到175元回款，即175 ÷ 250 = 70%； 商场扣率可以增加 1-25%-70%=5%; 方法三是我们去向商场争取的； 方法二是我们的目标（绝大部分商场应该按这种方案实现）； 方法一是我们的底线。;三种方法的争取;计算承担比例;折扣力度 （200-40）÷200=80% 活动最大折扣为8折；;方法一： 折扣80%，原则是各承担50%，所以（1-80%）÷2=10%，在原扣率25%基础上减少10%，即活动期间扣率15%； 回款率：80%*（1-15%）=68%； 商场减少扣率：10%； ;实现销售: 200-40= 160元;回款率 销售200元产品，能够收到140元回款，即140 ÷ 200 = 70%； 商场扣率需要减少 70%÷80%-(1-25%)=12.5%; 方法三是我们去向商场争取的； 方法一是我们的目标（绝大部分商场应该按这种方案实现）； 方法二是我们的底线。;计算承担比例;1、活动1按照方法二计算出来的回款率67.5%； 2、活动2按照方法二计算出来的回款率67.5%；; 公司某商场专柜扣率28%，现在商场开展促销活动；请问在各承担一半的条件下，公司扣率该变化多少？ 1、买满100元送20元； 商场要求加扣8%，是各承担多少？ 2、买满100元减20元； 商场同意减扣10%，是各承担多少？;1解答：;2解答：