农村会展模式下的XX模式.pptVIP

捷达营销 —“满载而归”捷达巡展活动 ;活动概述 公关传播节奏 环节设置 费用预算 礼品建议 ;活动背景 ： －捷达库存较多，销售压力较大； －促销成本有限； 活动形式 ： －针对城市市场开展汽车知识讲座，讲解汽车知识的同时着重突出捷达的特性，从而引出 捷达，迅速占据消费者的心理； －与当地有影响力的地方电视台、媒体合作，吸引其关注报道此次活动，制造新闻 事件，加大关注度； －当宣传进入高潮阶段时，为了配合销售，在当地选择合适场地进行购捷达即送“满载而 归” 促销活动。 ;活动目的：加强捷达市场知名度，有效促进销售，缓解库存压力。 活动时间：2011年8月周末 （经销商可根据自己时间调整安排) 活动地点：推荐农科院、二级城市或周边城镇集市区、人流集中区 可配合捷达周末促销活动 活动主题：满载而归- —捷达巡展活动 ;; －准备此次活动专业的汽车知识讲师人员、销售人员； －与当地政府、媒体取得联系，争取他们最大的宣传支持； －准备与捷达特性有关汽车知识的讲座资料、视频，DM单等宣传资料（ DM单文字内容增加邀请客户参加4S店捷达周末促销活动，凭DM单到店可获得到店惊喜小礼品一份） ； ; ——进行为期7天的前期预热宣传，吸引当地对汽车知识感兴趣的潜在用户参加巡展活动； ——当前期预热宣传达到预期效果之后，在巡展现场搭建捷达营房进行捷达主题资料宣传展示，并由专业汽车知识讲师人员进行相关讲解； ;目的地预热;目的地预热;环节设置－相关文案; ——当宣传进入高潮时，为了配合销售，以经销商的名义推出购捷达即可“满载而归”的促 销活动； ——“满载而归”具体形式为：活动现场购买捷达的同时还能获得装满后备箱的货物，（提供 米、油等大体积的实惠商品，客户可以自行选择物品，以装满后备箱盖上为止，一车物品预 计成本在2000-3000元）为用户送去实惠的同时又能体现出捷达足够大的空间; —— 销售现场举行汽车知识有奖问答活动，答对题目者即可获得印有捷达logo的兔仔玩偶或 印有捷达车型资料的年历，每天举行两场，上、下午各一场，每场送礼品20份。 ;满载而归购车优惠礼品 车辆展示小礼品（带标识LOGO）;展示活动;服务区;环节设置－现场布局平面图;环节设置－现场布局效果图（类型1）;环节设置－现场布局效果图（类型2）;环节设置－主视觉画面;以展厅集客、户外推广结合的方式，向客户传播捷达高品质的信息，树立意向客户的购买信心； 此次活动预计单店有效集客400批次，成交捷达30台；;谢 谢 Thanks