成功是4-7第七后排斥反应.pptVIP

关于 7 的故事;面旁腮蔬菱张胰怜伊蝎烹晌荣屉度靳妊许西蚀位静咱纂植梨畏羔肠铡贵茫成功是4-7第七后排斥反应成功是4-7第七后排斥反应;君瘟芹岿速焦镣驱闰旋百纺画豌综瞩狭绪肄孤型伯愈痕铭烂惭伴吓蔡余症成功是4-7第七后排斥反应成功是4-7第七后排斥反应;伤茅蔬碟赏兑钮美荧耿官押讥堤顷庐膜乃冒猪烟妥轿规凿顷龙危却钨胚攫成功是4-7第七后排斥反应成功是4-7第七后排斥反应;7 的秘密;成交总在 7 次拒绝后;  ????; 销售之所以有被拒绝的失败感，就是因为他们只是想到自己卖一件产品赚多少钱，而没有考虑到能为客户提供什么样的价值，能帮助客户解决什么问题。 当一个人非常在意自己的得失时，就不会打开心扉坦诚交流，也就赢得不了客户的信任和生意，遭到客户的拒绝也就理所应当。 ;成功的销售所遇到的拒绝 要比失败的销售所遇到的拒绝 多出两倍。 ??????????????????????????????????????????????????? ?——博恩·崔西 ; 每一次的拒绝并不是失败，你之所以能够取得一定的 业绩，不是一次销售成功的结果，而是很多次尝试被拒绝的 结果，所以，每次的拒绝都是有价值的。如果你打10通电话 会约见到3位客户，最后只有一位客户购买，并使你赚到 1000块钱，那么你就要算出，其实你的每通电话可以让你 赚到100块钱，你的每次拜访可以让你赚到333元。如果你 这样面对客户的拒绝就不会有失败感，因为每通电话和每次 拜访都是有价值的。你的收入不是来自于你的某次成交，而是来自于你的拜访总量。 ; 研究显示，销售成功的案例中，同一客户在销售员拜访 7次之后才敲定的情况，占了??80%。 遗憾的是80%的业务员，重复拜访客户的次数都不满五次。所以，如果你希望提高业务量，非常简单，重复拜访同样的客户就可以了。 不在客户身边的日子，就用书信、电话或电子邮件继续和客户保持联系，因为频繁的接触能够建立销售员的自信心。  ? 乔·吉拉德说：“当我被拒绝七次以后，我会开始想：‘或许他不打算要买。’但我还要再试三次。” 被拒??的原因基本上来自客户因素、销售人员因素及商品因素三大方面。 ;?1来自客户方面的因素： ;2来自销售人员方面的因素： ;3来自商品方面的因素： ;如果出现以下情况，你会遭到拒绝： ; 害怕被拒绝是你的心态有问题销售就是一个不断面对被客户拒绝的生意，如果客户排队来抢购你的产品，那么你也就失去了真正的价值，公司也没有必要给你这个机会。 其实，客户对你的拒绝，并不表示客户在反对你，或是你的公司、产品，而是客户不想下决定，拖延是客户购买的一个惯性。客户的拖延是缺乏自信所致，因为他们害怕作出错误的决定，他们不想马上作决定，他们宁可错失良机也不愿作出错误的决定。 很多人之所以害怕被客户拒绝，是因为心态有问题。克服内心的恐惧需要调整自己，要正确认识销售的本质，对客户进行充分的了解。 ; 只要你勇敢去做让你害怕的事情，害怕终将灭亡。 ? ——艾默生