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业绩才是硬道理结业试卷题库 单选题： 在选拔中层销售人员时，主要考虑的是（B） A、本事 B、能力 C、智慧 D、学历 2、在管理人最难解决的是（A）A、人的问题 B、紧急事情 C、常规工作 D、复杂工作 3、模式链的设计应做到。（A）A、多方利益最大化 B、利润最大化 C、客户最多化 D、大客户最多化 4、给团队讲真实的销售案例，管理者是在给员工进行哪方面的辅导（B）A、心态辅导 B、技能辅导 C、素质辅导 D、学习辅导 5、找准客户后，要研究客户需求中的（A）A、偏好 B、利益 C、利润 D、以上都不正确 6、根据课程内容，“有朋自远方来，不亦说乎”中的“朋”代表了。（D）A、朋友 B、亲人 C、同学 D、知己 7、“陈阿土的故事”得出的结论是（A） A、人要么引领潮流，要么被大潮淹没 B、什么人都可以影响别人 C、积极的人容易影响消极的人 D、管理者容易影响员工 8、课程中，人们不愿意担当责任的原因是（B）A、不是自己的错 B、中国人喜欢论对错 C、喜欢推脱责任 D、害怕受惩罚 9、在选拔高层销售管理人员时，主要考虑的是（C）A、本事 B、能力 C、智慧 D、学历 10、在组织执行中( )是推动的源泉（A）A、制度和标准 B、分赃 C、分配 D、伦理 11、早会中的导向环节，主要是为了传达什么（B）A、企业传统文化 B、积极正面的事 C、公司的政策法规 D、负面消极的事 12、提高销售业绩的方法不包括（D）A、增加消费人数 B、增长成功概率 C、增加消费单价 D、增加销售人员 13、企业设计有效地盈利模式对企业内部应做到（D）A、团队建设B、制度体系标准化的建C、如何寻求到更好的盈利点 D、A+B 14、以下属于管理者最大的悲哀和痛苦是（B）A、被人欺骗 B、部下不信任 C、团队不和谐 D、部下不服从 15、“术”代表的是管理者拥有的哪种权利？（A）A、专家权 B、道德权 C、惩罚权 D、信息权 16、以下不属于员工酬的范围的是（D） A、安全 B、成就 C、归属 D、补贴 17、以下对问题、标准、现状之间的关系正确的是（A） A、问题=标准-现状 B、问题=标准+现状 C、现状=问题+标准D、现状=问题-标准 18、以下哪项不是早会的注意事项。（B） 时间长度不能超过45分钟 B、必须站立召开 C、要有歌声、笑声、掌声 D、要有正气、士气、新的风气 19、下列关于业务启动大会说法错误的是。（C） 频率根据工作性质的不同而不同 B、注重创新和创意 C、流程与形式都很复杂 D、属于表演型会议 20、干部早会与早会所共有的流程有以下哪些环节。（A）A、出勤报告 B、唱歌舞蹈 C、专题学习 D、工作汇报 21、组织管理能力中最重要的能力是。（B）A、组织能力 B、影响力 C、应急能力 D、管理能力 22、一个员工对他领导的信任程度与他的（ ）是成正比关系。（C） A、企业传统文化 B、积极正面的事C、公司的政策法规D、负面消极的事 23、在组织管理中，销售管理者靠什么来推动组织（C）A、业绩 B、奖赏 C、权威 D、利益 24、结合本课程，“天下没蠢材，只有放错岗位的人”这是强调以下哪个方面。（A） A、要把正确的人，放在适合的岗位 B、天下都是聪明人 C、岗位有正确和错误之分 D、员工很容易在错的岗位工作 25、课程中，毛主席的管理中常用的是（B ）。A把正面信息变成负面 B把负面信息变成正面 C认清面对的现实 D用积极的想法面对残酷的现实 26、根据课程内容，真正优秀的管理者是能够（D）A说服员工B让员工信任C带领团队前进D引导团队思想 27、在管理中中国人和外国人的区别说法正确的是（B） A外国人推崇合法就是合理 B合情才能合理，合理才能合法 C两者都是推崇合法就是合理 D以上都不正确 28、在选拔基层销售人员时，主要考虑的是（A）。A本事B能力C智慧D学历 29、上下级之间的沟通要建立以下何种态度（D）A强迫性B回避性C折衷性D合作性 30、激励的本质是什么（C）A企业利润B员工发展C企业与员工的双赢D以上说法都不对 31、要研究客户需求中的偏好的根本和核心是（A）。A找准客户B利润最大化