核桃露推广方案(精品ppt).pptVIP

汇源核桃露 营销推广策划 经济地理因素细分市场 年龄家庭婚姻 收入和生活方式细分市场 目标市场 从以上的各项分析可以看出，汇源核桃露主要推动的目标市场的特征： 在大中型城市生活 20岁以下的未成年人 30岁以下独立生活的单身青年 有中等以上收入 崇尚健康生活且采取时髦或高雅的生活方式 喝了汇源核桃露 吃饭就是香 诶哟 不错哟 想出“ 谦” 喝汇源 看谦哥 喝汇源变大神 信不信由你，反正我是信了！信汇源,不挂科。 * 汇源与汇源核桃露 市场分析 网络营销策略 网络营销实施方案 4 1 2 3 目录 汇源与核桃露 一 北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果蔬饮料的大型现代化集团企业。 汇源集团拥有180条世界先进的水果加工、饮料灌装的生产线。汇源果汁早已成为我国饮料市场产品质量用户满意第一品牌。 目前，汇源占据着国内中高含量果汁第一的位置。但在植物蛋白饮料领域却很少涉猎。 汇源简介 众所周知，核桃在我国有“长寿果”的 美誉。常吃核桃能够补脑，改善脑循环，增强脑力，同时还有乌发、是皮肤光润的作用。 汇源核桃露以优质核桃为原料，经现在工艺加工精致而成，是无色素无香精，无防腐剂的绿色饮品。香味柔和，口感细腻，回味悠长，适合四季饮用。汇源核桃露含有63%的亚油酸、16.4%的亚麻酸，以及丰富的蛋白质、磷、钙和多种维生素，含有大量的不饱和脂肪酸，能强化脑血管弹力和促进神经细胞的活力，提高大脑的胜利功能，是饮用以及馈赠亲友的佳品。 汇源核桃露 市场分析 二 汇源核桃露的主要竞争者： 山东宴宝食品工业有限公司 初元核桃露 昔阳县大寨工贸园区带露保健饮品有限责任公司 九仁核桃露 山西大寨饮品有限公司 大寨核桃露 河北承德露露股份有限公司 露露核桃露 河北养元保健品有限公司 六个核桃 生产企业 名称 竞争者分析 经济地理因素细分市场 年龄家庭婚姻 收入和生活方式细分市场 我们主要根据以下三个方面进行目标市场细分 目标市场的选择 每次购买的量较大，用到果汁的场合较多，除日常外，更有许多商用和娱乐场合使用，对果汁品质的要求高 平日里经常饮用果汁，成为日常消费习惯 大部分人在平日里不喝果汁，只有在逢年过节或是待客的时候才会购买 几乎不喝果汁，果汁的消费量很小，大部分人不把果汁放在饮品的考虑范围之内 描述 大城市、特大城市 中等城市 小城市 农村、城镇 规模 规律性较好，果汁消费量一般 自己管理自己的饮食，规律性较差，饮用果汁较多 自己管理自己的饮食，规律性较差，饮用果汁较多 未婚（不与父母共同生活 已经独立，较为经常地饮用果汁 饮食规律，有父母照顾，父母监督下喝果汁，消费量较大 未婚（与父母共同生活） 50岁以上 40—50 30—40 20—30 20以下 日常饮用量很小，年节消费量会大 日常饮用量较小 已婚子女成年 日常饮用量非常小 日常饮用量较小 果汁消费量一般 果汁消费量一般 已婚有未成年子女 日常饮用量非常小 日常饮用量很小，在逢年过节时消费量会有所增长 日常饮用量很小，在逢年过节时消费量会有所增长 饮食上也崇尚时尚，饮用果汁较多 已婚无子女 50岁以上 40—50 30—40 20—30 20以下 生活方式较乐意追求时尚，饮食不规律，愿意崇尚新潮去购买饮品，但购买能力十分有限 生活方式较为传统朴素，饮食方面大多都是自制食品，饮品使用的很少，消费上注重节俭 收入低 高雅型 时髦型 朴素型 品位高雅的生活方式，饮食规律，对饮品的要求非常高，消费量大，消费能力强 生活方式现代时尚，以外出就餐为主，追求新鲜时髦的果汁饮品，消费能力强，且愿意追求消费 生活传统朴实，生活习惯规律，注重生活品质，经济能力高，但十分注意节制消费 收入高 生活崇尚健康有品位，饮食规律，对饮品的要求较高，消费量较大，消费能力稳定 现代的生活方式，经常外出就餐和消费各类饮品，消费能力较为稳定 传统的生活方式，生活内容较为单调，饮食规律，消费适度 收入中 高雅型 时髦型 朴素型 网络营销策略 三 1.SWOT分析 劣势分析 包装不足 营销推广力度较小 汇源单品牌和单产品类别的销售策略弊端凸显 威胁分析 产品同质化严重 宏观经济形式导致成本增加。 优势分析 产品成分优势 原材料供应链优势 品牌优势 生产技艺优势 机会分析 核桃露市场需求加大，潜力巨大。 知名度的提升。