第九章 收入与分配管理-销售预测分析——(一)定性分析法.pdfVIP

2015年全国会计专业技术中级资格考试内部资料 财务管理 第九章 收入与分配管理 知识点：销售预测分析——（一）定性分析法 ● 详细描述： 1、营销员判断法（意见汇集法） 是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调 查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。 优点：用时短、耗费少 2.专家判断法 个别专家意见汇集法 即分别向每位专家征求对本企 业产品未来销售情况的个人意 见，然后将这些意见再加以综 合分析，确定预测值。 专家小组法 即将专家分成小组，运用专家 们的集体智慧进行判断预测的 方法。 【提示】此方法的缺陷 是预测小组中专家意见可能受 权威专家的影响，客观性较德 尔菲法差。 德尔菲法 （函询调查法） 它采用函询的方式，征求各方 面专家的意见，各专家在互不 通气的情况下，根据自己的观 点和方法进行预测，然后由企 业把各个专家的意见汇集在一 起，通过不记名方式反馈给各 位专家，请他们参考别人的意 见修正本人原来的判断，如此 反复数次，最终确定预测结果 。 3.产品寿命周期分析法 产品寿命周期分析法就是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化 趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。 产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经 过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 例题： 1.下列销售预测方法中，不属于定性分析法的是（）。 A.德尔菲法 B.营销员判断法 C.因果预测分析法 D.产品寿命周期分析法 正确答案：C 解析：销售预测的定性分析法包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周 期分析法。其中的专家判断法包括个别专家意见汇集法、专家小组法和德尔 菲法。选项C属于销售预测的定量分析法。 2.下列方法中，属于由专家根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销 售量进行判断和预测的方法的有（）。 A.营销员判断法 B.个别专家意见汇集法 C.专家小组法 D.德尔菲法 正确答案：B,C,D 解析：营销员判断法又称意见汇集法，是由企业熟悉市场情况及相关变化信 息的营销人的对市场进行预测，再将各种判断加以综合分析、整理，并得到 预测结论的方法。 3.下列关于销售预测分析方法的描述中，正确的是（）。 A