法兰克福展览__CHI_20140313终稿教程.ppt

沙怡文 先生 法兰克福展览（上海）有限公司 总经理 无锡，2014年3月14日 会展项目的合作与发展 * 法兰克福展览 – 全世界最古老的贸易展会发源地之一 1150 法兰克福市的历史记载中首次出现贸易集会 1240 罗马帝国皇帝腓特烈二世（Emperor Frederick II）批准举办首个秋季展览会 1330 罗马帝国皇帝路德维希四世（Emperor Ludwig IV）批准举办首个春季展览会 1585 法兰克福交易所正式设立 1907 Ausstellungs- und Festhallen-Gesellschaft mbH公司成立 1982 法兰克福展览公司（Messe Frankfurt GmbH）正式成立 现今... 成为活跃于全球市场的贸易展会主办机构 * 法兰克福展览的企业结构：展馆+主办 Messe Frankfurt Venue GmbH Frankfurt am Main 法兰克福展览场地有限公司 Messe Frankfurt Medien Service GmbH 为参展商提供服务 Messe Frankfurt GmbH(Holding) 法兰克福展览集团公司 Messe Frankfurt Exhibition GmbH Frankfurt am Main 法兰克福展览有限公司 Accente Gastronomie Service GmbH 为参观者提供服务 Mesago Messe Frankfurt GmbH 德国斯图加特分公司 德国以外地区遍布 全球的多个子公司 资料截至2011年9月9日 * * 超过25年的海外办展经验1987 – 2014 * 法兰克福展览的全球化进程 举办首个海外展会 各地分公司相继成立 Foto: , Arthur Chapman 1987 1990 91 94 97 98 2000 01 02 03 香港 Interstoff Asia 亚特兰大 香港 圣保罗 孟买 伊斯坦布尔 首尔 墨西哥城 巴黎 莫斯科 迪拜上海 布宜诺斯 艾利斯 06 广州 09 香港 法兰克福新时代 传媒有限公司 东京 * 法兰克福展览在大中华区的发展历程 广州 2006 香港 1994 上海 2002 台北办事处 1995 北京 2003 在德国以外地区 举办首个展览会 1987 法兰克福展览（上海）有限公司 中国，上海 广州光亚法兰克福展览有限公司 中国，广州 法兰克福新时代传媒有限公司 中国，香港 法兰克福展览（上海）有限公司 –北京办事处 中国，北京 法兰克福展览有限公司 – 台湾分公司 中国台湾，台北 法兰克福展览（香港）有限公司 中国，香港 法兰克福新时代传媒有限公司 –台湾分公司 中国台湾，台北 法兰克福新时代广告（深圳）有限公司 中国，深圳（2013） 2009 法兰克福 新时代传媒 * 项目合作的历史 合作的起源（上世纪八十年代） 学习交流→出展→来华展 贸促总会与中展海外 2002年上海公司的设立 * 项目合作的成功案例 出展部分 来展部分 中国（上海）国际乐器展览会 中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会 中国（北京）国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会 上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会 广州国际照明展览会 * 我们的合作伙伴 出展部分（贸促总会、各大商会、各地贸促会、各展览公司） 来展部分 上海国际展览中心有限公司、中国乐器协会 中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国纺织信息中心 北京中装泰格尔展览有限公司 中国汽车工业国际合作有限公司 广州光亚法兰克福展览有限公司 纺织系列展案例分析 * 现有展会 春季/秋季 春季/秋季 合作方的功能 * 合作方式的变化 共同创立展会 → 展会并购 * 合作项目的基本原则 只选强大的合作伙伴 具有互补性 打破国内国际市场的壁垒，使展会具有全球性视野 信任以及法律保障 * 结束语 信任+机制保障+资源整合 =成功 * * * * “Our international growth is central to our overall success. Messe Frankfurt has enjoyed healthy international growth for 25 years. The company organised its first foreign trade fair – Interstoff Asia – on 14 March 1987. This was at a time when the geopolitical and economic “old wor