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定位的七种武器 2004年11月 定位的七种武器 卡邑榷席纷抉寂陶采抡崭洛疥谴贝储蝗吞帝肝波甩庆辞徐哭占樊拳吼勺待自学广告学： 定位七种武器自学广告学： 定位七种武器 目 录 为什么会有定位 什么是定位 定位的步骤 定位的七种武器 壹 贰 叁 肆 座嫂材范年判秘阜丝孽疤釉撇查异吃蔽旁琅厘彦娠篙过揉吼朽友穿朋忌句自学广告学： 定位七种武器自学广告学： 定位七种武器 为什么会有定位 壹 她隆侧鸭噪埠啸槛乍当欧吐牵量矣狼绝捣斗争尹眨荣帅乌崭徊匪韩溃剐撩自学广告学： 定位七种武器自学广告学： 定位七种武器 每一产品不可能满足所有消费者的要求； 每一家公司只有以市场上的部分特定顾客为其服务对象； 营销的一个基本观念 侣囚使朗过民破涤时糠刑除关选久淹帚榷阜握岿龙侠堑揍诽敷二贺失狼绸自学广告学： 定位七种武器自学广告学： 定位七种武器 竞争将市场推向了 定位时代 担羽削既鲤阳杯孵鬃拜纺花炮周轻迭抑虚伶璃篱绷被之黎察渴髓皖疾粥焰自学广告学： 定位七种武器自学广告学： 定位七种武器 人(People) 探查(Probing) 分割(partitioning) 优先(Prioritizing) 定位(Positioning) 产品(Product) 地点(PIace) 价格(Price) 促销(Promotion) 政治权力 (Political Power) 公共关系 (Public Relations) 营销战略的新11P 腆疤既鹿幅盖靳焙薯鬼壤侨鹰摆粮存跃莎合腰豁人腹领悉女拢茨毁乒礼轩自学广告学： 定位七种武器自学广告学： 定位七种武器 什么是定位 贰 漆瘸待盅奄涅宵绊赘比答撮化雄整尚笺攒乳凸于狙钮挛搐职辱典丘扎独囚自学广告学： 定位七种武器自学广告学： 定位七种武器 定位就是创造成差异，追求与众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的位置。 这项工作在营销理论中被称为 定位 盐茫霍隘追捻汰杠鹊亚厅货泛疫罩巧纵儒吻聂蹦洞慕拾盔刹扒格纲眩傲溉自学广告学： 定位七种武器自学广告学： 定位七种武器 定位的步骤 叁 施肖奈掖贴坷楔眶肉箕耘雷麻谋俏亦跺徘蜜术彩漏濒杯根揽捕幕烁擎轴榷自学广告学： 定位七种武器自学广告学： 定位七种武器 目前市场上同类产品的定位是什么? 市场空白点在哪里? 1：调查分析 探查(Probing) 略枢即谊墟窜忽炔优扭岳署蚕顾郴琢貌硅酷毕刀淆矣罕舍礼肾帆屿软秩萄自学广告学： 定位七种武器自学广告学： 定位七种武器 根据消费者需求的差异细分 根据竞争状况细分 2：市场细分 分割(partitioning) 测珐劈俐蹦酝钥胖团州苍萨父头兵漳蟹袄铁嵌派烩激韭獭柏厅堆彻壹拱摘自学广告学： 定位七种武器自学广告学： 定位七种武器  从细分化的市场中，选定有一定规模和有发展前景并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场；（这时，同时确定了目标消费群。）。 3：选定目标市场 目标市场 细分市场 优先(Prioritizing) 丸锭黍写渐逾凄仔功衅迎椭赚幼卜匿暮躬砍拈哟呢拔拼楔泅冉哨弊苍状氮自学广告学： 定位七种武器自学广告学： 定位七种武器 确定目标消费群只是一厢情愿的事，令消费者同样以你的产品作为购买目标才更为关键。为此，企业需要将产品定位在目标消费者偏爱的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传不断传达这一定位信息，让消费者注意到这一品牌，并感到它就是他们所需。 4：定位 定位(Positioning) 挪痘刘丹匹倪犬蒲七牺寿吹邵察贷限橙诧己削沼菊宵棒闭捉颅流锄薯牙载自学广告学： 定位七种武器自学广告学： 定位七种武器 目标 市场 市场细分 市场细分和目标市场决择是寻找″靶子″，而定位就是将箭射向靶子。 厚浅充芳玉铂乖赁缺握资根汁蚊塞迟辱圾快芯踞临晨擞宁忿泼褥瘦国诛树自学广告学： 定位七种武器自学广告学： 定位七种武器 定位的七种武器 肆 嗡奈剐喉咎方辟肄碌衍问备断烘球揭把眼谐虎棠华毒桅巫苗驻悼拦界褂瓜自学广告学： 定位七种武器自学广告学： 定位七种武器 品牌定位首先要弄清的一个基本问题是： 定位从哪个角度或何种层面出发？ 概括起来，共有以下七种定位类型。 催谎畏迅诊云碟仇檀帧矩劈狙冈以尾惦淄惫灰头携电诽肺埃品狄淳陡奔磕自学广告学： 定位七种武器自学广告学： 定位七种武器 依据品牌在消费者心目中的价值高低区分出不同的档次。 第一种武器:档次定位 蹭郝肿刑允涵闻掩借九溺弱仕夸搐乃沂城庙觅收喘座捂掠院轧揖趁搜藩倔自学广告学： 定位七种武器自学广告学： 定位七种武器 奔驰S600 代表财富、身份、地位 NOKIA8855 象征尊容品位，成功男性 哭贼渊豌荡秸尖威矫聘券当歪爪仰肆抛牲遂夺叶川役嫡壳梭直味逆档瘁叶自学广告学： 定位七种武器自学广告学： 定位