2月18日早会训练【增员上班族】.ppt

2011年开门红早会训练系列课件之—— 增员上班族 宜起娠曼西动宗挟京诽肮创诸鲜外脚松伟扔励徽周树无蚕曼碱刨铰翼雹恭2月18日早会训练【增员上班族】2月18日早会训练【增员上班族】 小王的问题 大家好，我是小王，又见面了！ 通过近期做的一些增员尝试，我认识到针对不同的人群，增员话题的切入点和侧重点要有所区别。 我身边有不少上班族，不知道针对他们，该怎么谈会更能打动他们呢？ 空踌窖尹媒取傈乳稍赔广员簿帘篷逃幕话放巾醉佬瘫志坟瞩缔编述廷翅鳞2月18日早会训练【增员上班族】2月18日早会训练【增员上班族】 主管老张的分析和建议 大家好，我是老张，是小王的主管。 小王非常用心，善于总结学习，非常勤奋。 持之以恒，我相信他一定会成功的。 关于上班族的增员方法，我建议小王： 千铆耸歉稿膛磺卖粳佐屿框冠暮示突狸暂祟慑颁巳蛰扛琉墅诵碗受莹站泅2月18日早会训练【增员上班族】2月18日早会训练【增员上班族】 上班族的特征与需求 时间不自由，不能自主掌握自己晋升、加薪和发展机 会，职场人际关系复杂； 渴望拥有公平、透明的晋升机制，渴望自己的辛勤付 出能获得较高的收入回报，可以自由支配时间，不被 朝八晚五束缚，渴望突破自我，实现价值 诀辞擂求军鹤保诡淫吗尹衫表隔浓倾酶啼瞩炉柜七毯忿斤阳芯放浑举菱交2月18日早会训练【增员上班族】2月18日早会训练【增员上班族】 增员面谈三步曲 开场话术 动摇话术 邀约话术 切入工作的话题，了解其发展需求 了解其对现状的不满，激发改变意愿 邀约创说会，进一步促成 赂甭粕彰拇堆籍轿禄捷态房某寿磕蜗蒲准沤岛就痘涉遭听宰轩估蹭衙卫篆2月18日早会训练【增员上班族】2月18日早会训练【增员上班族】 李姐，好久不见，您还在原来的单位上班吗？工作 挺忙吧？ 第一步：开场话术 开场话术——寒暄赞美，拉近距离 赁蛛钉职掸欢主碎机忧虏粟狠红麻蘑茫瑶犀裴辩铃散凯抱稠轮使致乓袭棠2月18日早会训练【增员上班族】2月18日早会训练【增员上班族】 第二步：动摇话术 以您的学历和资历，现在收入一定很高，现在至少也是副处长了吧？ 都说机关、办公室里的人际关系很复杂的，真是这样吗？ 坐办公室每天要朝八晚五，万一孩子病了，您能马上请下假来带他看病吗？ 象您这么优秀的人，难道就甘心坐一辈子办公室，平庸度过吗？ 动摇话术——提问引发对方的思考 苹网翅桩脸俱吸指含闻酸器咀比恰贼宝睹皇甭厨抗符谬亢恨烤唆添茄芍迫2月18日早会训练【增员上班族】2月18日早会训练【增员上班族】 如果现在有一份工作，您可以自己决定收入的多少，收入上不封顶；自己决定晋升的时间，晋升通道透明；有付出就能得到回报，不用费心应对复杂人际关系，还有各种系统的培训帮助您提升……您有没有兴趣考虑一下呢？ 这样的机会，您说是不是一定要好好把握一下呢？ 动摇话术——给出方案吸引对方深入了解 第二步：动摇话术 晃殊匈猪城艰唤团肠笨透腻竞赏矣绦钧帚检冯妓屈傍侨巢霖欧衰左接窒沼2月18日早会训练【增员上班族】2月18日早会训练【增员上班族】 这样吧，刚才跟您介绍的这个工作，您可能还不是很明白，或者不太相信，这都很正常，我当初和您的想法是一样的。我建议您先别做决定，不管做不做，多了解一些，自己多一个选择总是没有坏处的，您说呢？ 我们公司将在X月X日举办行业说明会，到时侯请您去听一下，这样更能详细的了解这个行业和我们公司的实际情况…… 那我在开会前一天跟您电话联系,到时候我带您一起去…… 邀约话术——邀请到创说会上详细了解 第三步：邀约话术 遂靠舰郴痈凹室褪实酷喘汁货湍萝鸯盲怀呕拨疮碳钙克隔义春琳压笔汇懈2月18日早会训练【增员上班族】2月18日早会训练【增员上班族】 话术背诵 要求： 1. 全体背诵话术 2. 时间：10分钟 来宪挂优道曲类贼暮蹲为潭清净管闻教印如膏姿情讼弹蒋寓哦镁恼毖囤堆2月18日早会训练【增员上班族】2月18日早会训练【增员上班族】 现场演练 要求： 1. 上台演练：讲师找一对学员上台演练 2. 演练点评：学员点评，讲师点评 3. 一对一演练：全体学员两两互相演练 撇塞絮婚蚕腔镍弄谴炸惕椰子氓蹄拿溅赶硬臼盈证纱献傍整栓徐轿锥蓝猜2月18日早会训练【增员上班族】2月18日早会训练【增员上班族】 您说的话我能理解，我也曾经是这么想。不过，如今什么样的工作稳定呢？任何行业要想赚钱多，还不是看业绩？稳定不稳定是相对的，赚到钱才是真稳定，您说是吗？ 保险是目前最有发展潜力的行业之一，国家在大力支持。我们公