李宁战略分析_2.ppt

公司简介 李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索发展，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。除自有核心品牌李宁（LI-NING）、还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。此外，李宁控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。 公司目标 不做中国的NIKE，要做世界的李宁！ * 李宁公司战略分析 ——从战略角度分析李宁国际化搁浅 引子 Preface 08年北京奥运会，李宁作为最后一名火炬手，点燃了世界瞩目的奥运圣火。那一刻李宁公司真正从全国熟知到被世界关注，市值也随之增加。 然而2013年3月25日，公司巨亏19.79亿元 ，李宁上市8年来首度报亏。从巅峰时刻到巨额亏损，李宁公司的战略究竟发生了什么？ 1 公司介绍 2 失败缘由 3 战略启示 Logo 1 公司介绍 Logo 图片展示 The picture show 点燃火炬 1 2 李宁 一切皆有可能 3 90后 让改变发生 1 【点燃火炬】 2 【李宁】 一切皆有可能 3 【90后】 让改变发生 2008-2013公司大事件 2 失败缘由 Logo 糟糕的数据 — 倒下的李宁？ 净利润： 84.9% 销售额： 9.54% 背后的真相 — 犯错？还是改错？ 每年4亿：签约CBA 14-18亿：渠道复兴计划 清理库存：关店1200家 今天的“亏损”为了修补昨天的错误。 透过数据看 失败缘由 3 商业模式 虚拟数字化 1 错误的时间开始了冲刺 2 品牌定位 失败 3 企业管理失误 4 轻资产运营模式弊端显现 Logo 错误的时间开始了冲刺 产品周期处于衰退期 市场竞争激烈 国内GDP、CPI增速放缓 国内消费者奥运热情消退 国际环境不乐观 市场地位不保 错误的冲刺 行业环境 宏观环境 盲目扩张 Logo 错误的时间开始了冲刺 数据来源：中国统计年鉴 Logo 错误的时间开始了冲刺 2012上半年，李宁、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服装企业存货总量高达483亿元。其中，李宁、安踏、361度、特步、匹克和动向这6家国内运动品牌的总库存达37.21亿元，这6家品牌公司，尤其是匹克的库存量上涨较快，与去年底相比，上半年库存已经涨至5.29亿元，涨幅25.65%。从上半年业绩来看，国内6大运动品牌集体低迷。 Logo 品牌塑造失败 核心业务摇摆 宣传策略低效 年轻化or大众化 篮球？长跑？ 乒乓球？ 羽毛球业务难以 形成差异化优势 “东拼西凑”的国际化 代言人团队 品牌定位失败 Logo 品牌定位失败 从04年的篮球；到07年的乒乓球网球；再到09年的羽毛球；李宁每次都在关键的时候分散注意力，最终痛失好局。。。 “90后李宁” ：林志玲！！！！ “国际化李宁”：托希尔德森、 鲍威尔、巴郎.戴维斯、伊辛巴耶娃。。 组织结构出现问题 企业管理问题 ——与自身发展速度失衡的国际化进程最终将公司带进了死胡同 管理层 左倾思想 盲目冒进的战略规划 架构调整降低运行效率 激励机制不健全 空降兵与本土思维冲突 死胡同 轻资产运营模式 轻资产运营 过于依赖代理商过引发库存危机 忽视或无暇顾及产品质量 2 失败缘由 3 添加一级标题 Logo 机遇与挑战 3 战略启示 案例启示 建议三 植入VMI模式 建议四 改善内部管理 建议一 调整国际化发展节奏 建议二 建立独一无二的品牌 建议