教导型领导力(必威体育精装版版)第三摸块.ppt

* * * * * 1、欢迎大家来参加本次的培训 2、培训主持人自我介绍 3、让学员互相介绍：下面我们来做个游戏，抛绣球。谁接到了绣球，就把自己的姓名、在哪里工作、已在五菱工作多长时间、个人的兴趣（或说出一件你对五菱感受最深的事例）等情况介绍给大家。抛绣球时请注意，要给你抛的对象有个目光交流，暗示他，轮到他了。 4、选班长 1、欢迎大家来参加本次的培训 2、培训主持人自我介绍 * * * * * * （四）最有效的创新模式 ——随需而变 最有效的创新模式——随需而变 弗莱与即时贴 3M的科学家、化学工程师富莱是教堂唱诗班的成员，每个礼拜天富莱都在教堂唱圣诗。在唱赞美诗时为了方便，他习惯于在乐谱中夹一张标签纸以作记号，但纸片容易滑落，十分麻烦。他想，许多人在阅读时也同样有这种苦恼和障碍，要是能有一种解决这种障碍的方法该有多好啊。有一天，富莱在唱诗时突来灵感：在标签纸条上贴上粘胶，纸条不就不易滑落吗？这就产生了我们今天人人都喜欢用的报事贴。 正是这个小小的创新让3M公司赢得了2亿美元的收入，由一个原来普通的公司变成了世界500强。 最有效的创新模式——随需而变 沃尔玛的“天天低价” 上世纪60年代，沃尔玛在经营零售业的实践中发现，美国农村一种常见的折扣销售模式很受欢迎。沃尔玛根据当时消费者的需求：低价、方便、自助，抓住了市场新动向，打造出一种全新的零售业销售模式。 当时，零售业巨头西尔斯罗巴克公司在美国如日中天，沃尔玛根本不是对手 。西尔斯罗巴克公司却因为没有洞察市场需求而遭遇被凯马特吞并的命运。沃尔玛正是发现了这种全新的销售模式，而最终成为全球最大的零售商。 最有效的创新模式——随需而变 本田的逆向式创新 在本田进入美国市场之前，摩托车市场主要由英国BSA公司、美国哈雷等公司所垄断。当时摩托车还是一种奢侈品，市场的规模很小，警察、军人、摩托车爱好者是主要的消费者。不少著名的投资咨询公司都不看好这个市场。但本田经过市场分析和调研后发现，如果能降低成本和创新技术，对摩托车消费者市场进行重新定义，就能创造一个全新的市场和美好的未来。因此，本田不象上述竞争对手那样致力原有市场和产品质量的提高，而反其向而为之，致力于降低成本、开发新市场，结果大获成功，最终成为市场的领先者。 最有效的创新模式——随需而变 戴尔的需求导向 戴尔公司刚成立时，只是帮顾客组装PC机。在销售过程中，戴尔发现顾客很喜欢这种内存大、速度快、便宜的组装PC机。因此，戴尔就从批发商手中买来机器，然后加以改装，添进一些大硬盘、或大内存，然后以低于市场价卖出去。这种以市场需求为导向的创新获得了出乎意料的收益。在第一年，他们的销售额为620万美元。此后，戴尔迅速发展，在四年之内获得了极大的发展空间，并积极向海外扩张。四年以后，戴尔公司上市，11年以后，戴尔公司的年销售额为217亿美元。其市值从当初8500万美元一下达到今天的1272亿美元。 （五）蓝海战略四部曲 新价值曲线 减少 哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下 删除 哪些被产业认为理所当然的元素要删除 创造 那些产业从未有过的元素需要创造 增加 哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上 莫泰168价值曲线图 高 低 停车场 价格 豪华大堂 康乐设备 房型 卫浴 宽带 同业三星级酒店 莫泰168 春秋航空价值曲线图 高 低 价格 空中餐饮 空中服务 坐舱选择 电子机票 速度 其他航空 春秋航空 （六）成功经验——3M公司 3M公司的“技术论坛” 鼓励信息的自由交换，为研究人员相互交流心得和解决疑难问题创造条件。 IBM的“智慧园” 可接受全球30多万IBM员工提交创新的想法和实施方案，员工能够方便地交流、补充和修改新想法，并按意愿组成小组。 成功经验——3M公司 3M“15％规则” 3M鼓励每个员工开发新产品，允许每个技术人员可用15％地时间来“干私活”，即搞个人感兴趣地工作方案，无论该方案是否直接有利于公司； 员工产生一个有希望的构思，就由他和来自生产、销售、营销和法律部门的志愿者组成风险小组； 成功经验——3M公司 组织新事业开拓组（或项目工作组 ） 提供经营保证，向公司申请资金 新产品出来 新产品进入市场（提升职位） 成立新产品部门（成为部门开发经理） 提倡员工勇于革新，只要是发明新产品，不会受到上级干预。 3M公司宗旨：绝不可扼杀任何有关新产品的设想。 组织结构 成功经验——3M公司 3M成为“世界上最具有创新力