招聘四月份述职—谭洋.pptxVIP

招聘部兄弟队四月述职报告： 谭洋;目录：;一、 15年总结： 15年开年是一个开门红，整个公司业绩都不错，招聘部整体年后接近120万，我们兄弟队业绩年后做的有23万左右。整体业绩可喜，我们团队业绩虽说不错，但是也存在一些问题，能否解决问题，是关乎到下个月能否完成公司定的目标的关键。 第一:业绩分配相差太大。我和俊彪业绩占了大部分，虽说我们两个是老人，积累多，暴露出一个什么问题呢，就是第二梯队的成长还不够快。还没赶上年初这一波赚钱的机会让自己起来。 第二:后备力量不足。这最主要是我的原因。第一没有安排自主招聘，第二，团队管理方面肯定存在问题，所以公司还没给我们团队分配人。这需要我从自身方面找原因，然后再找米总沟通，看我们团队是存在哪些问题，一起解决它。然后下一步就是俊彪和罗进还有周午这边要独立出来带人了。 ;增员六个; 那如何完成这个目标呢，下面是详细的计划： 一、业绩如何达到220000呢，我和俊彪平均每人65000，其他每人30000以上，达成总业绩220000万。 首先，我和俊彪是没有问题的，我们两个基本目标要做到每人60000以上。必须要完成的，我们是多做多得，都清楚。 其次，可以拿主管提成设定额外的奖励，突破三万，可以分主管提出，一个点两个点，按照团队业绩完成率以及个人业绩完成率一起考核。如果完不成，必须有惩罚，待定。 第三、日常工作监督，销售技巧培训。 日常监督主要是我来做，还有靠小组成员相互监督，再就是指定组长监督，我不在的时候他负责。销售技能培主要是内部培训，每周搞一场专题培训分享经验，还有就是公司米总、老板、进哥给我们的培训，会组织组员积极参与。 ;那如何解决后备力量不足的问题呢： 第一，发展自主招聘，熟人介绍，自己打简历招人。 第二、赶紧让自己的第二第三梯队起来，让自己的团队成熟起来，可以独立带人。 第三、跟龙哥米总多沟通，解决团队存在的问题，然后希望米总能配人。;如何减少核心人员流失: 第一、为组员利益多考虑。做销售的赚钱是核心理念，做销售的主要都是图在你带领下有奔头，有钱赚。所以我们做主管做经理的要多位组员利益考虑，让他们能赚到钱，自然就不会流失。 例如 1、组员有不懂的或者解决不了的问题，肯定是要及时帮忙的，虽什么事都亲自来帮助他们做，但是可以协助其帮忙解决。 2、还有组员跟别的团队组员撞单或者出现一些利益纠纷问题，主管经理先了解情况，要相互沟通好，给组员信心，通过主管和经理的沟通，给他们一个公平的合理的解决办法，搞好内部沟通，促成内部团结。 3、带领大家完成每月的团队目标和业绩，给大家信心。让大家觉得跟着你跟着公司走有钱赚，能拿到实实在在的钱。 ;第二，解决好团队成员心态问题-心态是关键;;四、竞争对手分析;;;;十月份述职报告