户外成功案例.pptx

- 1 -;- 2 -;店铺基本信息介绍;店铺基本信息;流量销售额总览;户外类目走势;类目流量成交走势;全年节点布局;店铺运营思路及流程;;店铺产品定位;;市场数据与商品企划节奏一致 产品的定价、拍图、后期的搭配和关联款 产品在什么时间段切入市场 每个阶段产品的销量目标 通过什么样的推广策略 怎样将产品打爆 密切关注竞争对手 通过数据魔方时刻关注竞争对手的店铺情况 分析竞争对手的产品、定价、促销活动 未雨绸缪 引流款突发意外状况 防止竞争对手 数据不达预期 ;直通车（精准、稳定） 钻展（流量巨大、快速） 淘客（成交付费，性价比高） 活动（转化率高） 站外资源（扩展流量入口） 自然有哪些信誉好的足球投注网站（最终目标，维持店铺健康运行）;付费流量;※不论是通过付费推广还是免费推广，最终目的是要通过各种方式提升店铺流量;选择正确的推广方式 在推广的前期阶段，主要流量来源选择转化高、流量相对精准的直通车提升销量 ;选择正确的推广方式 在推广的中期快速起销量阶段，配合钻展大流量的投放，快速的提升产品的销量;统一店内产品风格，优化产品布局 提高产品质量，提升客服接单效率，库房发货效率。 规避违规行为，保持正当竞争。 努力提高交易连续性和交易热度 优化宝贝标题 优化宝贝主图 优化宝贝属性完整度和准确度 优化宝贝上下架时间;单品打造三部曲;老客户营销 通过CRM或EDM进行老客户唤醒，新品优惠，增加客户粘性 活动试用 通过官方或店内活动，进行限量试用，提高销量和好评基数 直通车 推广引流，进一步增加转化数量; 通过各种推广方式，引入流量，并不断的优化宝贝页面，提升转化，多管齐下，快速拉升销量，提高宝贝综合竞争力，最终将付费流量转化为免费流量。; 单品突破能很大的提升店铺热度，但是仅靠一款产品很难持久的为 店铺引入流量、促进转化、提升热度等。我们需要充分的利用单品突破 带来的优势，将流量价值最大化，配合关联营销、套餐搭配等形式以老 带新，对类目和产品进行扩展，使店铺产生2-3个爆款子类目，培养爆 款宝贝群。;店铺老顾客维护是从开始就一直在做的事情 分析店铺买家的购物习惯、周期、金额制定店铺合理的会员制度 定期对会员做店铺活动，提高老顾客粘性 新品上新通过CRM/EDM对产品做折扣快速起量，把优惠给到店铺老顾客; 老客户群的规模和活跃度，往往决定着店铺的可持续发展能力。相对于新客户的开发，老客户的维护成本可能要高出很多，但是老客户的店铺和品牌粘性、转化力度、口碑宣传等后续价值都是新客户无法比拟的。;数据展示;6月;流量来源构成;爆款产品;心得分享;· 类 目 布 局 是 前 提;谢谢