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第三章-第三节 市场营销b
（三）设计市场营销组合 ;;例题：;（一） 产品策略
1.产品组合策略
产品组合是指一个企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合：
重要语句 ：
产品大类是产品类别中具有密切关系的一组产品，又 称产品线。例如，服装大类、食品大类。
产品项目是指某一产品大类或某一品牌内，由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。例如，服装大类中的高、中、低挡服装就是三个不同产品项目。; 重要语句（续）：;1.产品组合策略;2.品牌与商标策略;3.包装策略;4.产品生命周期 ;（2）产品生命周期策略（考点）：
投入期策略：快速掠取、缓慢掠取、快速渗透、缓慢渗透等策略。
成长期策略：改进和完善产品、开拓新市场、树立产品形象、增强销售渠道、适时降价。
成熟期策略：市场改良、产品改良、市场营销组合改良。
衰退期策略：维持、集中、收缩、放???、服务等策略。
; （2）产品生命周期策略：
投入期营销策略（考点）;（2）产品生命周期策略：
成长期策略（考点） ：;;（2）产品生命周期策略：
衰退期策略：
;5.服务策略;(二) 定价策略;定价方法有三类（考点）：
1.成本导向定价法,即以产品成本为中心来制定价格。
（1）成本加成：单位产品价格=单位成品成本×（1+加成率）
（2）盈亏平衡：单位产品价格=单位固定成本+单位变动成本
（3）目标收益 ：单位产品价格=单位成本+单位产品目标利润
;（1）理解价值定价法：
依据顾客对产品价值的理解度为定价依据。
（2）需求差别定价法：
以顾客需求为依据，可根据不同需求强度、不同的购买力、不同的购买地点、不同的购买时间等因素，制定不同的价格。
（3）逆向定价法：
企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。
;3.竞争导向定价法，即以竞争对手的定价为依据的定价方法。常用的方法是：;END
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