20131114北辰时代广场四季度销售策略.pptVIP

怎么做？ 全方位展示配合线上线下强势推广完成定江洋年度销售目标 产品策略 推广策略 拓展策略 营销策略 团队组建 通过强势营销，深度拓客，完成目标 产品策略 产品展示 我们希望客户到访项目，不仅仅是来购房，需要的更是一种欣赏。 21世纪风尚小景——国际的时尚爱马仕小景 Hermes拥有的14个系列产品，包括皮具、箱包、丝巾、男女服装系列、香水、手表等，大多数都是手工精心制作的， 只有丝巾被称为Hermes的产品为思想深邃、品位高尚、内涵丰富、工艺精湛的艺术品。 营销中心 物业 样板房 皇室物管——赋予项目专属贵族标签 私人管家 汽车宠物代管 家政服务 安防技能 商务服务 派对助理 1 2 3 4 5 专家团队平台 资深鉴定师 4 6 定制家宴 1 医疗服务机构 2 留学机构 3 知明中医 产品策略 产品展示 营销中心 物业 样板房 1、写字楼样板层精装修完成； 2、看楼通道等公共区域包装完成，完全达到展示条件。 产品策略 产品展示 营销中心 物业 样板房 1、外地市场渠道拓展：影响广深等湘籍人士集中的区域，吸引返乡置业。 渠道选择：飞机小桌板、机场LED、《中国企业家》、《三联生活周刊》、《南方都市报》、大粤网； 2、深挖长沙本土市场： 公交站牌：芙蓉路、韶山路、开福区人流密集区域共67块； 电梯框架：高端住宅、写字楼共1000块； 电台：FM101.7、FM91.8； 3、活动新闻炒作：微信、微博、网络新闻、论坛、短信、QQ群等。 核心策略：通过一系列圈层活动主题吸引目标客户来到现场，增加上门量，促进成交。 推广策略 1、媒体推广计划 推广策略 1、媒体铺排计划 媒体 媒体 费用 投放时间及形式 一、定江洋推广 1 外地市场拓展 《中国企业家》 13万 12月5日1P内页 2 《三联生活周刊》 15万 12月23日1P内页 3 《南方都市报》 56万 12月23日、30日整版 4 南航飞机小桌板 直至12月20日 5 长沙机场LED 直至12月20日 6 大粤网 30万 看房团 7 地市州拓展 怀化日报、娄底日报 5万 配合外拓时间，封面半版 8 长沙本地 公交车站牌 50万 11月1日-12月31日 电梯轿厢框架广告 52万 11月1日-12月31日 电台FM91.8\FM105\FM101.7 45万 11月7日-12月6日 短信/电话call客/ 20万 二、写字楼推广 1、 长沙市场 酒店、写字楼电梯分众15秒视频 30万 10月10日-12月10日 2、 小众杂志 《中国企业家》 13万 12月20日1P内页 总计 329万 推广策略 配合大型的事件性营销活动、开展圈层营销活动以及暖场活动配合线上LED屏、电台、框架、报广等渠道全面引爆市场，打造北辰品牌。 现有成交客户调查 根据北辰成交客户调查，大部分客户对于投资类与企业管理类活动有较高的参与度。 推广策略 销售政策 现行写字楼销售政策解析： 全城转介；来访：3批，新增认购：3 套，金额1390万 注：1、全城转介方案启动以后，项目写字楼客户来访量出现明显提升提升，短期内，项目因新政策写字楼3套。建议继续沿用现有销售政策。 时代广场近四周客户来访成交分析 （一）拓展活动：爱晚美车会圈层活动（爱晚美车会是长沙首家高端汽车美容养护会所，只接待60万以上车型的业务） （二）拓展地点：地点待定（2013年12月初） （三）拓展目标：爱晚美车会会员 （四）拓展方式：摆展、发放资料（由活动公司工作人员事先安放在客户资料袋袋里，同时赞助爱晚美车会周年庆，渗透产品信息，获取客户资源，促进成交。 （五）预计客户量：60批次 （六）费用预算：6万元（待商谈）（展点、易拉宝由活动公司提供；宣传资料由北辰提供） 推广策略 活动策略——圈层活动 活动主题：北辰时代广场交楼仪式 目的：利用节点组织客户活动，借助媒体对外发布，提高曝光率及影响力 形式：发布商务投资白皮书，象征长沙商务新高度 品牌造势 推广策略 活动 投资移民讲座 主题 放眼世界 国际同步 时间 不定期定期举行 地点 新营销中心 形式 主要针对银行（中信、建行、广发、兴业等）贵宾客户进行，与高端出国事务服务公司合作，提供场地举行讲座 关键人 CanAM美国费城基金亚太区副总裁黄玲瑶、美国移民大律师周正涛 关键词 投资、移民 针对人群 银行贵宾客户、业主、意向客户 圈层营销 推广策略 拓展策略 1、成立外拓组，外拓组负责在第一时间掌握长沙市的经济动态，以及手机世界500强企业的发展信息，在第一时间收集信息及制定拓展策略及实施； 2、外拓组负责北上广深一线城市的投资客户的拓展及公关。 团队组建 管理模式： 集中制管