2013.07.30花样年大溪谷项目个案分析.pptxVIP

花样年·大溪谷项目个案分析;; 开发商介绍 项目区位 基础数据 项目规划 小结;项目位于距成都86千米的蒲江，目前可通过成雅高速和成新蒲快速通道到达，2015年之后还可通过成蒲快铁半小时即可到达。;5;6;7;项目位于成都一小时度假生活圈，可通过成雅高速、成新蒲快速通道及成蒲快铁便捷到达； 配套齐全，功能多样，酒店和高尔夫球场已经呈现； 开发商实力雄厚，但旅游地产运作经验不足； 建筑外立面风格以托斯卡纳风格和西班牙风格为主，风格略显单一。;;项目开发次序及主要推案 产品分析;11;12;13;14;15;16;17;18;19;;蒲江城市形象代表;2007-2008年推广主题;;;2010年报广;户外大牌及道旗广告;广告投放明细;28;推广中有大无小，“中国度假第一谷”口号之下没有具体的价值支撑。 前后衔接逻辑不清，节奏不清晰。 同一阶段，推广主题不统一，信息传递混乱。 媒介主要有：户外/报纸/网络/杂志/道旗 成都：《成都商报》、《华西都市报》 全国：《中国高尔夫》、《中国航空》、《经济观察报》;30;31;32;33;目前大溪谷酒店及高尔夫球场已经呈现并投入使用，所以大溪谷活动主要围绕高尔夫球及酒店试住来展开，为项目带来了有效的圈层传播力及一定数量的成交客户。 大溪谷目前每周周末都会有暖场活动，有效的现场人气及销售氛围为销售成交提供助力。 在现场跟销售人员沟通中，发现客户购买中的几大因素：稀缺山水资源，已呈现的现场环境及较为完善配套，而Golf资源成为影响成交的关键因素。;推广前期力度频率强，后期乏力，“中国度假第一谷”口号之下没有具体的价值支撑。 推广前后衔接逻辑不清，节奏不清晰。 活动主要以投入使用的高尔夫球场及酒店为承载，吸引圈层目标客户，针对性强。 周末暖场活动不断，保证销售现场人气。;;项目主要推盘次序 销售分析 客户分析 小结;38;39;40;41;42;;前期线上推广乏力，现场呈现不足，造成客户局限于蒲江一隅，项目始终没有完成面向大成都市场的占位，客户来源范围太窄。 配套先行，高尔夫球场及景观呈现，使客户能真切感受到项目价值点，市场面自然扩大，转化率也??相应提高； 作为旅游地产项目，精准的圈层拓展，与深度的现场体验，尤其重要。项目前期，可以以推广打开市场，到后期，则必须依靠圈层口碑与现场呈现，使项目走向一个良性发展的道路。;45;THANKS！