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2-2个险渠道5G销售流程概述
渠道5G销售模式概述;学员期望;课程目的;课程安排;远在石器时代,在非洲大草原的环境里人类为了生存,自然只关心“短期回报” (我是你今天的午餐,还是你是我今天的午餐);直到1900年,人们的平均寿命仅仅只有40-50岁,所以也没有必要为长期去考虑;而现在,人们的平均寿命由于科学医疗的发展已提高到80-90岁,人们已有必要为自己的将来做规划。但几千年的人类思维固化不是短短100年可以改变的,人们自然地还是更关心“短期回报”! ;比如:
美国约翰霍普金斯大学的Edward Miller博士的研究表明每年有50万人接受冠状动脉搭桥手术
但其中只有10%的患者对自己的生活方式进行了必要的调整。
其他人都还是为了一时的开心继续着食用垃圾食品,慵懒散漫的生活方式。(宁可牺牲将来,也不愿意放弃眼前的享受!可见几千年的固化思维对人有多大的影响);大???为向后回顾式探索系统;曾获得诺贝尔经济奖的Daniel Kahneman 研究显示人们对幸福有三个层次的体会:
拥有物质品带来的快乐(物质层面)
全身心投入某种事业或活动带来的快乐(精神层面)
帮助他人带来的快乐(意义和价值层面);资料来源: Benartzi et al,更新中;资料来源: Benartzi et al,更新中;资料来源: Benartzi et al,更新中; 人类思维的固化,导致人们更关心短期回报
作长期规划的销售需要突破人固有的思维模式,对销售技能有更高要求
固化促使人们先作决定(后脑)、再作分析(前脑)
销售过程中要不断沟通客户的感受,激发后脑决定,再作理性分析
让金钱变得有意义才会为人带来幸福
销售沟通时更注重和客户的精神和价值层面相结合,会令客户更愿意进行分享,更愿意做决定
找到正确的沟通方式,才能成功销售
直观沟通法是相对有效的沟通方式,另外销售要保持平常心;5G销售的定义;5G:一种真正为人规划的销售方式;中国理财市场销售模式概述;5G与过往其他公司的销售方式的不同之处在于深入了解客户的目标和需求,真正实现“为人规划”;;*;*;*;*;*;*;*;课程总结;*
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