销量和品牌背后的传播密码.docxVIP

品牌与销量背后的传播密码一、销量与品牌在传播中的表现品牌与销量是企业永恒的追求，它像两颗星星在等着企业去追寻。传播是追寻路上的诺亚方舟，无论发生什么都不会沉默。本届畜牧全国会是一个大舞台，争夺品牌与销量的追逐中，迸发了各种传播手段。从全国会的传播中，编者找到了盘点传播手段的源泉。传播手段中典型的是宣传品和媒体广告。企业这两种宣传方式的受众和宣传效果都各有不同：1、宣传品宣传品是企业推介产品和企业最直接的方式。宣传品往往是通过定向有效途径传给受众的（经销商和龙头企业再传给养殖户）。这种宣传方式或说途径决定了，它的效果是通过直接的影响中间商和间接的影响终端消费者，达到宣传企业和产品的目的。宣传的内容或许不止是企业的产品，而中间商（经销商和龙头企业）这种中介在宣传品上，看重的是怎样有更多的利益，终端消费者往往注重的是产品的疗效，企业的综合实力和品牌只是一个侧面的考量。也就决定了，这种宣传方式达到了以最快、最直接的方式让客户和用户感兴趣，从而产生销售，获得经济效益。所以从宣传的途径、达到的效果来看，宣传品对销量的提升效果还是比较明显的。2、媒体广告媒体广告是企业综合实力的象征。媒体广告主观上就是做给所有媒体受众看的，或者客观上不可避免的被所有接触媒体的受众看到。同行企业、中间商（经销商、养殖龙头）、终端消费者（养殖场和养殖户）都是媒体广告的受众。但是媒体广告投入，本身就需要企业资金实力的支撑。这些都需要企业花费相当的资金才能实现的，好的媒体广告位（平面媒体、网络媒体）和广告时段（电视、电台媒体）不是每个企业都有实力支付的。媒体广告的内容必须有品牌特色支撑。广告的设计无论是企划部完成，还是请广告公司帮忙策划都要有品牌特色来支持。没有品牌支撑的广告是空虚的，好的品牌往往能展示出企业或产品的特色和个性，这样才能给目标受众进一步探寻的欲望。利用品牌的魔力，企业才能在广告中展示企业的实力，“震慑”同行、“征服”经销商、让消费者“痴迷”。所以从媒体广告的投入和内容要求来看，媒体广告展示的还是企业综合实力尤其是品牌实力比较多。二、实例传播中的销量与品牌传播中的销量和品牌不可能有清晰的分界，虽然宣传手段的侧重各有不同，但不可避免的在销量和品牌上都达到了效果。例如一些企业在宣传品传播和媒体传播中的表现：1、缉毒特工产品宣传缔造品牌缉毒特工的形象，上了杂志广告。和产品宣传册一样，大篇幅的产品说明。缉毒特工的形象，已经把产品力上升为品牌力。富有创意的产品特色和广告特色，恰恰体现了企业的综合实力。关注产品的同时我们也将对产品企业产生关注，企业的品牌影响力，就实现了。所以用销量为侧重的产品宣传，对品牌的宣传功劳一样的不可估量。2、金绿达第一品牌促销产品金绿达的宣传页，内容以介绍产品为主。而封面最亮眼的却是黑龙江省兽药第一品牌，东北三省剂型最全企业。通篇都介绍产品的宣传页是不讨人喜爱的。有了第一和最全的品牌实力做后盾，产品也显得有价值。对产品也会产生兴趣，去考量第一和最全的价值在哪里。所以即使是以销售产品为主的宣传页，也会利用品牌的魔力去促销产品。3、绿曼品牌产品的契合宣传产品就是宣传品牌绿曼的蜂胶新动保，把品牌和产品完美的结合。宣传蜂胶的品牌理念，就是宣传绿曼的蜂胶产品。无论是展位的蜂胶产品装潢，还是杂志媒体的蜂胶新动保理念，大家有了蜂胶新动保理念，就会对蜂胶产品关注。对蜂胶产品的购买，客观上就是对蜂胶动保的认可。品牌和销量的统一和结合让宣传变得简单而有成效。三、传播：品牌与销量不可分割想有销量，单纯的推广是十分单薄的，对消费者来说，企业和品牌的实力，也是产品疗效的后盾。品牌实力给产品以依附，活力和灵魂。品牌的魔力是打开销量的一扇大门。品牌对消费者不只是吸引还是锁定。让消费者认可了品牌，不仅能带来销量的增长，还能保持销量的持续性。品牌的推介要以销量为依附。媒体广告往往以某种产品为表现形式。这样形象、生动，便于消费者理解。有了销量，才显示了品牌的价值。若一个品牌连同类产品的基本销量都没有，品牌就没有了意义。所以销量本身就是品牌实力的一种表现。品牌与销量无法分割，两者要相互配合才能发挥更好的作用。以销量推品牌，以品牌稳销量。有销量的品牌才是有价值的。有品牌的销量才是有保障的。企业传播要考虑达到两者的平衡。结语：全国会是一个舞台也是战场，全国会上的宣传，只是企业宣传战争的一个交锋区。品牌与销量是不可分割的，企业要明白传播的目的是追求品牌与销量的平衡。而单方的追求品牌或者销量都会让企业发展的天平失衡。本文作者为中国兽药策划网小编谈品牌系列