布鲁克林太阳能元旦、春节活动方案.doc

布鲁克林太阳能元旦、春节活动方案 活动主题 辞旧迎新送豪礼 购机抽奖大惊喜 “以旧换新”大行动！ 活动目的 抓住元旦、春节期间黄金旺季，开展促销活动，迅速提升销量、消化库存、激活终端； 通过“以旧换新”活动，感召广大消费者提倡节能环保的社会责任，借势促进市场终端销售。 关注售后服务，通过服务升级，拉动销售。 活动时间 2011年12月30日-2012年1月20日 活动内容 （供经销商参考） 活动形式： 购机有豪礼、超值实用大礼包： 产品系列 礼包 欢腾 188元 + 强力除垢镁棒 吉祥阳光、家悦、 288元 + 强力除垢镁棒 舒腾、蓝经典 388元 + 强力除垢镁棒 赠送礼包礼品根据价值情况宣传，经销商当地自主采购，公司给予进货优惠支持！ 活动形式2：购机抽奖有惊喜 1、购机抽奖有惊喜 抽奖： 每销售10台为一个抽奖单位，每单位一个或多个获奖名额 多个奖参考：一等奖一名：太阳能一台 二等奖二名：豆浆机一台 三等奖三名：床上用品四件套一个 2、购机抽奖大惊喜 抽奖： 每销售10台为一个抽奖单位，每单位一个或多个获奖名额，建议内含奖项如下： 品牌电视：一台； 电动车：一辆； 果汁机：一台 奖品由经销商根据情况提供，公司提供进货优惠，奖品由经销商设置。当地购买参考设特等奖一名。活动阶段结束后抽奖（冰箱、电视等）其他奖品参考（微波炉、电磁炉、自行车、洗衣机、电饭锅、炒锅、烧水壶等）以家居用品和家电产品为主！获奖者要披红挂彩，张贴喜报，鸣放鞭炮，充分把信息释放出去。 活动形式4：“以旧换新”大换购——公益环保活动 1、以旧换新15%补贴以旧换新补贴标准按新销售价格的1%给予补贴，最高可以补贴00元可以销售点直接领到补贴。 旧热水器（电、燃气、太阳能）视情况可折价300-400元/台，换购欢腾、吉祥阳光、家悦系列产品；旧热水器（电、燃气、太阳能）视情况可折价400-500元/台，换购舒腾、蓝经典产品。 3、废旧电池回收/以旧换购太阳能 回收废旧电池，十个可换取布鲁克林无纺布降解环保手提袋一个，若购机，视情况可用最高100个废旧电池折价300元优惠。“ 4、科学节能环保方法大征集： 活动现场收集科学节能环保方法, 好的方法赠送无纺布降解环保手提袋一个或其他纪念奖 活动形式5：服务高品质活动 活动形式超长5年免保和为任何品牌太阳能提供服务，主要目的是服务带动销售 1、在目前市场竞争异常激烈的情况下，我们要坚决实行差异化策略，不和竞争对手打价格战、广告战，而是突出我们的服务优势，作为企业的核心竞争力之一，并在终端宣传、强化。 2、本次活动服务升级，主机保修由三年升级为五年，作为我们的卖点进行宣传。 3、要求户外活动注重气势，通过气势压倒竞争对手，确实有时活动前期的宣传攻势、现场产品出样不如竞争对手时，我们通过宣传服务升级和可以通过找一些老用户来现身说法，达到通过服务撬动市场的目的。 4、在服务过程中，要注意行为规范：必须穿公司的统一的工作服、使用专用工具、进入用户家中带脚套，说话要文明礼貌等树立公司的形象。 5、亲情服务： 可根据元旦、春节期间结婚的、搬新家的不同客户提供不同的亲情服务促销如婚庆点歌、赠送司仪服务、锣鼓队、搬家车辆等； 其它活动形式6：团购、亲情服务、联合促销等 1、限时促销、三台团购： 在乡镇市场、小区展示、广场展示等通过活动告知让准目标客户组织一起购买，享受团购优惠； 2、联合促销： 例如活动中可以联合各婚纱影楼\家电\电动车\年节产品，开展联合促销活动，如与婚纱影楼合作，可获得客户的详细资料，亦可在顾客购买热水器后附赠婚纱、写真的优惠券，拍婚纱照，赠送购机优惠券；或拍婚纱照，赠购机券，购热水器优惠200-500元。做到同步、同时促销。 3、推出“欢腾特价机”活动，加大促销力度。 如欢腾系列24管原价中标价3160，现优惠价2160元！代理商同时支持乡镇做厂家零利润，回馈消费者为主题的大型促销活动，进一步坚定乡镇经销商经营产品的信心，对亲临现场观摩学习的其他经销商也会起到良好的促进作用 4、每销售1台，送亲情卡（价值200元） 活动期间，亲朋凭卡购机可优惠200元；活动过后，亲朋凭卡购机可优惠100元，有限期88天。 5、现金把把抓：凡活动期间现场购买太阳能的客户，现场可以从抽奖箱中一把抓出箱中的硬币（一元），抓出多少，购机优惠多少。购欢腾系列可抓一次；购其他系列机型可抓两次。 6、生日大优惠：如消费者生日恰逢活动凭， 五、终端展示要求： 针对近期的市场特点，公司鼓励并要求经销商走出去，在广场、商场、准目标小区等人流量较多的地带开展展示、促销活动，具体要求如下： 项目 内容 展示 要求 在活动期间，各经销商在当地至少一个或多个以上广场或商场等人流量较多的地方开展展示推广及路演促销活动，促销