山水郡龙年提案.ppt

第一部分 市场洞察 MARKETANALYSIS 深圳楼市今年总体而言发展是“降中有稳”的，楼价太大下跌可能性很 小，加上大多数开发商都推出许多优惠条件，相信今年很多需要自住又准备好房款的购房者将会在适当时机果断出手，毕竟经历过08年后期的大 涨，消费者作为弱势群体还是会在三方博弈中适当让步，尤其是刚需。 受“国八条”、限购令等一系列调控政策的影响，深圳别墅市场已经受到全面打压，一片阴霾风气. 即便一年以来积攒的商机也同在，但对于非必需购买的别墅产品，只能在有限的市场蛋糕抢吃最大的份额。 第二部分 深圳最近已经有200万辆车，可选择深圳-惠州-东莞，高速路加油站。 全省大小油站共计2050座 每个油站平均接待约1200辆私家车，即每月36,000辆 总计，每月加油站共接待6千万辆次 3、推广节奏安排： 三大战役，关键在于一役 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 01月 形象预热战 炒作冲击战 人文情感战 第一战 形象预热战 区域价值炒作，小优惠试探市场 第二战 炒作冲击战 产品品质完善或升级，消化诚意客户 第三战 人文情感战 煽情，加深意向客户的偏好度 一阶段主题：2012，建墅大业 二阶段主题：生活在 别处 三阶段主题：很花心思的小别墅 活动—— 详细执行计划有待策略方案确定后制订。 阶段推广要点 第一阶段，3、4月（形象上市，粘住市场） 1、处于春节后冷静期，不适宜大规模投放广告； 2、建议利用新形象及口号，全面更新项目主要媒体平台，粘住市场关注； 3、同时，释放并保留原有的在售产品信息和优惠措施； 4、针对高端目标人群的年轻化，制定网络营销合作形式及内容； 5、开展多样性的老业主、老客户（前期意向客户）的公关； 阶段推广要点 第二阶段，5、6月（不鸣则已，一鸣惊人） 1、首批批单位守候，伺机高调启动； 2、筹备房展会，紧密参与主流竞争平台；现场可设置区域发展专家论坛、表演、艺术装置展示等活动引发目标群体关注； 3、注重现场体验，现场文化包装更新升级一定要到位； 4、推售策略上，释放多样的优惠信息，目的是减轻总付压力，刺激目标的购房欲望； 5、在深圳、惠州市中心大型商场设置艺术形象展示点，制造话题效应口碑传播； 阶段推广要点 第三阶段，7月——（浓墨重彩，缠斗市场） 1、首批批单位，盛大开盘； 2、更注重圈层及事件营销，卖点展示更细致、更丰满； 3、注重现场体验，年轻人群很有探究和琢磨精神的，现场包装更新升级一定要到位； 4、推售策略上，制造多批次、小批量的热销信息，煽动意向客户的情绪、催促购买； 5、展开针对圈层的公关活动，； 阶段推广要点 第二阶段，4、5月 1、首批单位，精彩上市； 2、筹备房展会，紧密参与主流竞争平台；现场可设置区域发展专家论坛、表演、艺术装置展示等活动引发目标群体关注； 3、注重现场体验，高端人群很有探究和琢磨精神的，现场包装更新升级一定要到位； 4、推售策略上，释放多样的