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THANK YOU ! 2. 销售技巧培训.附件.请点击 销售培训讲义样板建议 第三部分.制度与考核 3. 制度与考核.管理制度项目 人员日常管理制度三大项目： 人员行政制度规范 销售人员日常业务管理 销售人员考核制度 3. 制度与考核.行政制度规范 日常行政规范 制度：企业行政规范 制度制定人：人事部门，销售总监 目的： 1.建立良好的个人形象与公司形象 2.打造团队精神面貌 3.规划员工行为与意识觉悟 建议规范条约 1.行政规范（考勤，卫生，行为规范等） 2.着装规范 3.精神面貌 4.对待客户态度 3. 制度与考核.业务管理制度 日会制度 制度：日会制度 目的：1.汇报一天工作情况 2.说明明天工作计划与安排 3.探讨问题与解决方案 4.上级要求与下级需要的支持 时间：30分钟（具体时间看具体情况安排） 参与人员：销售人员，各版块主管 形式：座谈 会议 备注：建议各版块分开进行会议 销售日报表，见下 ? ? ? ? ? ? ? ? 周会制度 制度一：周会制度 目的：1.汇报一周工作情况（业绩） 2.汇报下周计划安排 3.了解各组的工作情况 4.遇到问题集体讨论 5.各部门情况交流 时间：60分钟（具体时间看具体情况安排） 参与人员：销售人员，各版块主管，销售总监 形式：座谈 会议 销售周报表，见下 3. 制度与考核.业务管理制度 3. 制度与考核.业务管理制度二 人员日常管理制度 制度二：业务管理记录 目的：1.明确工作的目标与安排 2.使工作有条理性，增加工作效率 3.督促与约束，方便上级了解工作进度 4.方便档案管理，资料查询 5.方便业绩考核 时间： 参与人员：所有销售人员，上层人员可以根据所处位置具体安排 工作计划 后续工作 洽谈情况 联系人 联系电话 拜访时间 客户名称 填表日期：????????????????? ?????? 填表人： 销售人员日报表 3. 制度与考核.日报表（建议） 备注： 备注： 销售目标： 客户开发： 要达成的效果 1. 2. 主要工作内容 下周工作计划 问题改进建议 1. 2. 工作中存在的问题 1. 2. 3. 4. 本周工作成绩 填表日期：????????????????? ? ????? 填表人： 销售人员周报表 3. 制度与考核.周报表（建议） 5 4 目标客户名称 备注： 6 3 2 1 预计采购量 客户规模 成交意向 联系人 联系电话 序号 3. 制度与考核.客户一览表（建议） 目标客户名称一览表 填表日期：????????????????? ?????? 填表人： 3. 制度与考核.考核制度 考核操作办法： 考核目的：通过全方位考核，综合评价销售人员的态度与能力，筛选出真正合适的销售人员。 考核由基本情况考核与直接上级考核为主要依据。 1.基本情况考核有销售主管与销售总监共同进行评价，相对较为客观。 2.作为销售的直接接触人，直接上级对他们的认识也较为全面，也做为考核人员的间接参考。 最终销售考核筛选：销售6名，销售行业主管2名 最终决策者：营销总监 * 资料来源： Unit of measure 无锡梦宝贝有限公司 2010年8月 营销培训方案 方案简介 梦宝贝作为婴童用品生产企业，由于国外经济持续低迷，战略由外销转为内销。企业将根据新的战略打造新的品牌形象，同时建立新的营销网络及销售团队。 本培训方案针对梦宝贝新的战略目标，建立企业的销售团队。 企业前期可以以上海为样板城市，进行营销试点。成功后，以此模式为样板来开拓国内的其他城市。（本方案根据SOP制定企业的营销培训方案。） 第一部分. 团队组建 第二部分. 营销培训（附件一） 第三部分. 制度与考核（附件二） 第一部分.团队组建 团队组建 本团队组建时以上海为样板区域，通过打造成功的样板区域，再进行周边区域的快速复制，以达到快速发展的目的。 基本组织构架 招聘渠道 组建流程 岗位要求 团队组建周期 1.团队组建.基本组织的构架 营销总监1名 经销商渠道组 主管1名 商场