黄金72小时引爆营销.pptVIP

战略前瞻性 1 通过黄金72小时引爆营销运营新模式的创新，旨在突破传统数据业务销售模式的瓶颈，在寻求用户心理把握、降低用户反感和投诉方面进行了有益的探索和尝试。 2 寻求到了一条集线上、线下渠道，整合各类产品及业务资源从而进行营销统筹布局的一条可尝试的道路。有利于将运营效力厚积薄发于市场，符合集团公司“深度运营”的指导思路。 3 以产品为中心的营销模式向加上以用户感知为中心的运营模式，有效、准确的把握用户根本需求，提高了增值业务综合运营与营销能力，有利于推动数据业务运营水平的整体提升。 创新性 黄金72小时引爆 运营新模式 渠道整合模式创新 组织结构创新 成功建立了引爆营销工作团队、流程及模式 集合新闻采编、营销策划、数据分析、美工等专业人才 构建了一套引爆营销72运营新模式 切实把握营销节奏，做好充分准备，引爆营销合力，关注持续营销 营销模式创新 多渠道联合营销（与多家知名网站进行联合营销，借助门户优势，形成营销合力） 与本地极具影响力的平面媒体、电台、电视台进行合作 强化实体渠道配合，延续发挥造势效力 效益性 效益分析 经济效益 社会效益 管理效益 仅奥运主题歌首发主题营销收入就达z万元，把握用户需求，提升客户满意度的同时增强客户业务粘性，提升无线音乐品牌价值 提升客户满意度，树立“移动信息专家”的形象。 全面提升运营效率 缩短营销周期 黄金72小时引爆营销是一套放之皆准的方法，可推广可衍生，四川公司基于引爆营销组织构架，及其之上的团队工作模式及流程，已于08年6月起，将该方法运营于各类数据业务的日常运营中，针对省内各种主题事件、节日类、娱乐类、财经类事件，对各项数据业务实施营销和推广。 9-12月利用黄金72小时引爆营销模式共计营销68次，覆盖用户p万，成功营销WAP、手机证券等多项业务。 可推广性－跨业务线 热点－【08年证券市场低迷以及政府救市政策推出】的事件影响，利用及时新闻告知的方式向用户PUSH并推广手机证券业务。9月完成全省手机证券KPI的35% 热点－【光棍节、马桶节等小众节日事件】分析用户猎奇、尝鲜心理，我们编制经典彩信以及配合WAP专区内容，实现PUSH 响应 60% 热点－【非诚勿扰首映】利用明星见面契机，制作WAP专区内容以及彩铃换歌抽奖活动，在非诚勿扰成都首映前实现新歌下载14000多次 在这个特殊的教师节里，那些地震中用血肉之躯为孩子们铸就生命之舟的老师们应该被记起，享受世人对他们生命的礼赞. 热点－【08年的教师节】通过介绍汶川地震牺牲老师的事迹、生平照片、发送彩信杂志并结合wap push推送，在四川风采开辟教师节留言专区，提升WAP流量近100倍，用户反响强烈 引爆营销运营新模式的扩展性，可以跨地区应用 可推广性－跨地区可复制性 “黄金72小时引爆营销”运营体系的实施效果明显，具有极高的推广价值 作为一个完备的运营体系，具有很强的可复制性与执行性 谢谢聆听！ 不足之处请集团公司领导和各兄弟省公司批评指正！ 四川公司将在集团公司的统一部署和指导下，大胆尝试、积极创新，将数据业务深度运营工作持续推进！ 各位领导、同事，大家好，下面由我代表四川公司进行汇报，我汇报的题目是： * 汇报按以下6个方面进行 * 移动数据业务发展面临着双重压力，电信重组。。。。面对这样的压力和挑战，只有牢牢把握用户需求，才能造就我们的核心竞争力，那么，如何。。。 * 我们说商场如战场，在一代伟人的军事理论中强调，打击守备薄弱…在市场营销中，如何创造营销机会点，打开局面？基于这三点我们提出“黄金72小时引爆营销理论”。 * * 黄金72小时引爆营销分为准备期，引爆期和持续期三大阶段。准备期完成引爆营销储备，包括：。。。 引爆期主要完成6R定律的应用，引爆营销合力，在合适的时机、通过合适的渠道以。。。；在持续期主要结合实体渠道、用户响应跟踪及沉淀进行持续营销。 * 下面将以奥运主题曲营销为例，来具体说明引爆营销理论的应用方法。 * * 热点事件是实施引爆的关键，及时、准确的把握事件热点并跟前期储备的产品和目标用户进行对接是引爆营销理论的关键。我们建立了热点事件的监测团队、监测模式和工作流程。通过对各类互联网及传统媒体的监测，发掘与奥运主题曲相关的营销点。 * 搜集事件热点只是具备了引爆营销的前提条件 * 聚集了前期充分准备的能量，我们还需要一个严密的执行策划。 * * * 紧扣市场脉搏 聚集营销合力开创黄金72小时引爆营销新模式 中国移动通信集团公司四川有限公司 2009年1月 目 录 背景 思路 案例 效果 总结 背景－竞争压力呼唤营销模式的改变 移动数据业务发展面临的双重竞争压力 电信重组带来的全业务竞争、3G时代的到来加剧各运营商在增值业务领域备战。 传统互联网行业从业务、用