黑莓手机销售方案.pptVIP

内容提要 1、黑莓产品介绍 2、上架门店及销售位置选择 3、陈列方式选择 4、销售人员培训与激励方案 5、促销方案 6、待解决的问题 Thanks 黑莓手机销售方案 2010-05 一、黑莓手机产品介绍8910、9530 支持 支持 GPS 5680 4880 零售价 3.5mm 3.5mm 耳机插孔 不支持 不支持 Wi-Fi功能 支持蓝牙2.0+EDR 支持蓝牙2.0+EDR 蓝牙功能 320万像素 320万像素 摄像头像素 155g 110g 手机重量 112.5×62.2×14mm 109×60×13.5 mm 产品尺寸 1400mAh锂电池 1400mAh锂电池 电池规格 128MB RAM+1G ROM 256MB RAM+256MB ROM 机身内存 624MHz 512MHz CPU频率 BlackBerry OS 5.0 BlackBerry OS 4.6 操作系统 6.5万色TFT 触摸屏 6.5万色TFT 屏幕 480×360像素 480×360像素 主屏参数 3.25英寸 2.4英寸 主屏尺寸 CDMA，GSM，单待 GSM 手机制式 9530 8910 产品型号 2款机型技术参数 8910主要卖点： 传统黑莓手机造型; 黑莓智能操作系统; 高频配置,运行流畅 商务功能强大 数据安全性强 无线调制解调器 整合了社交网络 9530主要卖点： 时尚触摸屏设计; 支持CDMA/GSM双模单待 黑莓智能操作系统; 高频配置,运行流畅 商务功能强大 数据安全性强 整合了社交网络 与同类型机器对比 分析： 从硬件配置上来看，8910几乎全面落后于同样主打商务的NOKIA E72 从价格来看，E72较8910便宜了1500以上;且水货同型号8900,报价仅为2000元 品牌认知，虽然在美国黑莓占据市场第一位，但在中国，普通消费者对NOKIA的品牌认知度肯定高于黑莓 因此，从以上分析来看，该款手机定位人群 必须是那些对价格不敏感、比较熟悉手机市 场、追求时尚特色、凸显个性一族。包括： 成功商务人士，外籍人士，手机玩家，对数 据安全性要求较高人士 该款手机定位为：个性时尚商务手机 支持 支持 GPS 3100 4880 零售价 3.5mm 3.5mm 耳机插孔 不支持 不支持 Wi-Fi功能 支持蓝牙2.0+EDR+A2DP 支持蓝牙2.0+EDR 蓝牙功能 500万像素 320万像素 摄像头像素 128g 110g 手机重量 114×58.3×10.1mm 109×60×13.5 mm 产品尺寸 1500mAh锂电池 1400mAh锂电池 电池规格 128MB RAM+512ROM 256MB RAM+256MB ROM 机身内存 600MHz 512MHz CPU频率 Symbian 9.2,S60第3版 BlackBerry OS 4.6 操作系统 1600万色TFT 6.5万色TFT 屏幕 240×320像素 480×360像素 主屏参数 2.4英寸 2.4英寸 主屏尺寸 WCDMA GSM 手机制式 E72 8910 产品型号 8910与E72技术参数对比 二、上架门店及销售位置选择 门店选择： 8910的价格和水货价差非常大，在一倍以上，目前水货报价2000元左右。这就要求顾客对零售商品牌信任度高，对价格不敏感。 通常一级商圈周围聚集了大量商务人士和外籍人士 公司意图把黑莓这类非常有特色的产品，做成一个亮点，从而提升我司的品牌形象；无疑在一级商圈销售的形象效应是最好的。 从风险控制角度，由于尚不明确黑莓在中国的发展策略及市场投入情况，不宜大范围铺开来做 因此，根据8910的价格及市场定位，并考虑公司的战略意图及风险控制，我们选择在天河城数码港、 中华数码港、正佳数码港、正佳友谊、环市友谊、时代友谊店6个门店上架销售 二、上架门店及销售位置选择 门店销售位置选择： 公司要把黑莓做成一个形象亮点,必须要有好的销售位置来做展示,必须要有非常好的顾客可见性。 六个门店销售位置选择如下： 黑莓 黑莓 黑莓 黑莓 黑莓 黑莓 黑莓 黑莓 黑莓 黑莓 黑莓 黑莓 三、陈列方式选择 陈列方式选择： 传统柜台陈列方式：1、由于目前只有1款产品，单独一个专柜成本太高，可以考虑和我们重点主推的TD30t,U500组成一个专柜2、可以与其它品牌的全键盘手机一起组成一个专柜，目前有NOKIA，SAMSUNG3、与多普达的智能机组成一个专柜 旋转式全方位体验展示台：这种展示台适合单款产品，可移动，灵活性好，可由促销员根据现场活动需要摆放到任何地方。可以搭配演示机，产品宣传视频资料等，让客户全面体验。 陈列方式的选择，关键是如何才能更好的体现出黑莓手机的特色、个性，让顾客感觉不一样，方便顾 客体验，要成