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如何准备一份令风险投资家青睐商业计划书
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商业计划书
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商业计划书是获得风险投资的敲门砖,是企业的简历
定义
商业计划书(Business Plan)是企业(项目)为了融资和其它目标,在经过调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求,向投资人全面展示企业现状和未来发展潜力的书面材料
目的
让企业家全面了解自己的企业
让风险投资家了解你的企业
吸引投资人的兴趣,争取投资人见面
一、商业计划书概述
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二、商业计划书的核心要点
执行摘要
公司介绍
管理团队及组织架构
产业市场分析
产品与服务
营销策略
竞争分析
财务状况
风险与对策
融资需求与用途
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三、执行摘要
摘要是商业计划书的浓缩与精华,1-2页
应尽可能精简而能掌握要点,传递最核心信息和价值
执行摘要的要点:
—产品和服务(做什么、领域)
—目前公司进展状况(阶段、行业地位)
—核心优势和亮点(技术、专利,盈利模式)
—管理团队(互补且无明显的短板)
—财务状况(前后各1-2年)
—融资需求和用途
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四、公司介绍
企业的宗旨和目标
企业的发展历史与现状
—成立时间(阶段)
—注册地点
—注册资本
—股权结构
—历史沿革(大事记)
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五、管理团队及组织架构
管理团队主要成员展示:
—教育背景、工作背景、业绩和专长等
公司外脑:
—律师、财务顾问、管理顾问、市场营销顾问、产业专家
人力资源管理:
—人力现状、激励约束机制(管理团队持股、期权计划)、人才引进计划
部门架构:
—管理,研发、销售、财务等
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六、产业市场分析
市场描述(需求)
市场趋势(持续向上)
市场空间(巨大)
国家政策(鼓励支持)
注意:
—点到为止,忌过于详尽,特殊情况放附件
—多用图表少用文字叙述说明
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七、产品与服务
产品(技术)与服务是什么
性能、特征或应用领域
创新性、独特性、价格优势和市场导向性
技术原理或研究开发流程
商业模式(如何赚钱)
注意:
—产品或原理配简明易懂的图示
—多用图表少用文字叙述说明
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八、营销策略
确定产品的整体概念
产品的品牌和包装策略
—销售模式如何;
—销售网络的建立;
—销售策略如何?(广告?促销?价格?)
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九、竞争分析
核心竞争力
—行业地位:排名、标准起草单位,市场占有率多少等
—专利、知识产权、商标和品牌
—荣誉资质、高新企业
—根据实际自行总结的优势和亮点
竞争格局
—Swot分析、对比分析
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十、财务状况
过去1-2年的收入和净利润
未来3年的收入和净利润预测
注意:
—突出成长性
—无需涉及太多财务细节,最多综合三张报表
—特殊情况下财务报表做附件,正文仍维持简洁
—中间某年出现业绩下滑注明原因(大背景,行业原因、国家政策)
—某年业绩大幅提升注明原因(行业原因、主营业
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